Directeur du développement commercial Mistral F/H (Open)

• Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Mistral sur le marché France / Belgique / Luxembourg

• Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)

• Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Mistral et Accenture

• Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms

• Être l’interlocuteur de référence entre Mistral (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)

• Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Mistral et chez nos clients

• Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat

• Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)

• Développer le pipeline Mistral sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI

• Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités

• Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques

• Structurer des propositions différenciantes combinant Mistral, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients

• Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.

• Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Mistral sur le marché Data & AI

• Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle

• Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs

Le métier de Directeur(trice) du développement commercial Mistral est fait pour vous si :

• Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI

• Vous disposez d’une expertise approfondie de Mistral, acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent

• Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales

• Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)

• Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)

• Vous parlez couramment anglais 

Ce que nous vous offrons :

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Visit us at www.accenture.com 

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.