Key Customer Manager- KCM (Grandes Clientes) Sorriso/MT e Primavera do Leste/MT

KCM - Key Customer Manager - Estamos contratando 2 vagas, nas localidades: \- Sorriso/MT \- Primavera do Leste/MT Descrição da Posição​ * Elo de Comunicação entre as Contas Estratégicas sob sua responsabilidade e Corteva; *Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades das Contas Estratégicas; * Responsável pela gestão das vendas das Contas Estratégicas (monitorando e organizando desde a entrada dos pedidos até a entrega ao cliente final, além de gerenciar as documentações acessórias de vendas, tais como garantias, acordos e contratos); * Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento de toda cadeia decisória das Contas Estratégicas; *Ser a referência na comunicação e fornecimento de serviço de qualidade às Contas Estratégicas; * Faz a gestão dos preços bem como facilita a implementação do plano estratégico; * Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades das Contas Estratégicas – comercial, técnico, pesquisa, operações, logistica, legal, contas a pagar e crédito; * Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto às Contas Estratégicas; * Elabora e faz a gestão do ´´business plan´´ junto as Contas Estratégicas; (Aumento de M. Share, aumento de penetração em clientes associados ao Pool de Compras, Aumento de Mix de Produto); * Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores, etc.​ * Formata a previsão de demanda junto as Contas Estratégicas e elabora plano junto aos DSMs e ERCs as ações para garantir a execução;​ * Realiza a gestão de múlti-plataformas de vendas (Crop, Seeds e Biológicos) para as Contas Estratégicas; Competências Técnicas​ * Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.​ * Desejável experiência com gestão de distrito e/ou Marketing e Gestão de Pessoas; * Desejável experiência nas Plataformas de Crop, Seeds e Biológicos de pelo menos 5 anos; * Conhecimento técnico aprimorado de todas as linhas de produtos da Corteva.​ * Desejável Idioma Inglês – Intermediário.​ * Forte conhecimento do MS Office.​ * Mobilidade para viagens/mudanças.​ Competências Comportamentais​ * Forte habilidades de Negociação.​ * Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos internos e externos.​ * Orientado para o resultado e tomada de decisão.​ * Capacidade de influência e engajamento de times. Gestão por Influência; * Senso de empreendedorismo e de empoderamento.​ * Fundamental forte capacidade analítica e organização de documentos.​ Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.