Gerente de Expansão Comercial

Nosso cliente é uma indústria alimentícia, referência no segmento de congelados, com presença consolidada em diferentes regiões do Brasil e em um momento estratégico de expansão comercial. Buscamos um(a) Gerente de Expansão Comercial para liderar um projeto estratégico de crescimento, atuando na abertura e ativação de grandes redes supermercadistas e atacadistas na região de São Paulo. Principais responsabilidades: Estruturar e executar a estratégia de abertura de grandes contas no varejo alimentar, especialmente redes supermercadistas e atacadistas; Desenvolver pipeline qualificado de oportunidades, conduzindo todo o ciclo de vendas (prospecção, negociação, demonstração e ativação); Atuar como hunter, com forte foco em prospecção ativa e construção de relacionamento com decisores; Realizar negociações comerciais complexas, incluindo definição de mix, condições comerciais e estratégias de entrada; Defender tecnicamente o portfólio da empresa, especialmente produtos congelados, junto a compradores e áreas técnicas; Garantir gestão estruturada do funil de vendas e atualização de CRM, acompanhando indicadores de atividade e conversão; Atuar de forma integrada com marketing, logística e backoffice, garantindo viabilidade operacional e execução eficiente das contas abertas. Requisitos Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B no canal supermercadista, com atuação em grandes contas na região de São Paulo; Histórico comprovado em abertura de mercado e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter); Experiência em negociação com redes estruturadas; Vivência com gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM; Capacidade de argumentação técnica e condução de vendas consultivas; Disponibilidade para viagens