Head Comercial

Nosso cliente é uma empresa nacional, com atuação no segmento técnico e regulado B2B, reconhecida pela qualidade de seus produtos e pelo atendimento a clientes industriais e corporativos. A companhia vive um momento estratégico de estruturação e crescimento, com foco na profissionalização da área comercial. Buscamos um(a) Head Comercial para liderar a transformação da área, estruturando processos, desenvolvendo equipe e impulsionando o crescimento sustentável dos negócios. O profissional terá papel central na construção de uma operação comercial estruturada, com abordagem estratégica por canal, orientada a dados e com foco em execução e crescimento sustentável. Principais responsabilidades: Estruturar e consolidar o modelo comercial, implementando processos, rotinas e ferramentas que garantam previsibilidade de resultados; Desenvolver e gerir o funil de vendas, definindo etapas, critérios de qualificação e indicadores de conversão; Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo metas claras, rituais de acompanhamento e cultura de alta performance; Atuar de forma próxima à operação, acompanhando negociações estratégicas, apoiando o time e garantindo execução consistente; Implantar e garantir a adoção de ferramentas de CRM, assegurando qualidade de dados e gestão do pipeline; Acompanhar e analisar indicadores comerciais (conversão, receita, ticket médio, forecast), promovendo ajustes estratégicos; Desenvolver estratégias de crescimento, incluindo prospecção ativa, expansão de carteira e aumento de penetração em clientes existentes; Atuar de forma integrada com áreas como marketing, operações e financeiro, garantindo alinhamento entre demanda, capacidade e rentabilidade; Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial, com visão de médio e longo prazo. Requisitos Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência sólida em gestão comercial B2B, com liderança de equipes e atuação em vendas consultivas; Histórico comprovado em estruturação de processos comerciais e implementação de CRM; Vivência com gestão por indicadores e tomada de decisão baseada em dados; Experiência em desenvolvimento de equipes e condução de rotinas de gestão comercial; Perfil hands-on, com forte capacidade de execução e proximidade com a operação; Experiência em ambientes de transformação ou crescimento estruturado será considerada diferencial; Disponibilidade para atuação presencial na região de Curitiba.