B2B Representative

Objetivo

Impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación de oportunidades de mercado, la ejecución de ventas consultivas de ciclo complejo y el establecimiento de alianzas estratégicas de alto valor. Especialista en liderar la transferencia de conocimiento técnico y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Principales responsabilidades

- Garantizar la consecución de las cuotas de ventas y metas de expansión de mercado bajo modelos de negocio B2B.

- Identificar nichos estratégicos y segmentos desatendidos para ampliar la cobertura de servicios especializados.

- Colaborar directamente con los Key Account Managers (KAM) para robustecer la propuesta de valor de la marca ante grandes cuentas.

- Administrar y optimizar bases de datos críticas para asegurar la trazabilidad del pipeline comercial.

- Diseñar e implementar planes de formación técnica sobre el portafolio de productos, dirigidos tanto a canales externos como a la fuerza de ventas interna.

- Liderar talleres técnicos enfocados en la adopción tecnológica por parte del cliente corporativo.

- Ejecutar investigaciones tácticas para fundamentar la toma de decisiones.

- Supervisar el monitoreo de consumos y aforos permanentes de clientes actuales, transformando los datos en informes mensuales de desempeño y propuestas de mejora operativa.

- Implementar planes de mercadeo orientados a la fidelización y al posicionamiento de marca.

- Coordinar equipos multidisciplinarios y logística.

Perfil del puesto

- Lic. en Negocios, Marketing o carreras afines.

- 2 o más años de experiencia en ventas o relación con clientes.

- Conocimiento técnico para poder dar toda la data necesaria al área técnica.

- Conocimiento en sistemas operativos móviles.
- Conocimiento del mundo digital.

- Capacidad para negociar.

- Poseer transporte propio.

- Residir en la ciudad de San Pedro Sula.