Représentant – Développement des affaires, représentation et spécifications

À propos de Zilux

Zilux est un manufacturier québécois innovant spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage extérieur et de mobilier architectural destinés aux environnements urbains, commerciaux et institutionnels.

L’entreprise offre une gamme de luminaires urbains (lampadaires, bollards et colonnes lumineuses) ainsi que des structures architecturales extérieures telles que des pergolas et des murs d’intimité. Ces produits allient design contemporain, performance lumineuse et durabilité afin de répondre aux exigences des projets d’aménagement urbain modernes.

Zilux se distingue par l’intégration de technologies de fabrication avancées, notamment l’impression numérique haute définition sur aluminium, permettant de reproduire des textures architecturales comme le bois, la pierre, le béton, etc.

Cette approche permet de créer des produits hautement personnalisés et brevetés, tout en respectant les normes de l’industrie.

Rôle principal

Le rôle est centré sur le développement de marché et la prescription de solutions Zilux.

Le représentant agit principalement en amont des projets afin d’influencer les choix de conception et d’intégrer les solutions Zilux dans les plans et devis.

Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à développer des relations solides avec les prescripteurs (architectes, ingénieurs, urbanistes, villes et promoteurs) et à générer des opportunités à court, moyen et long terme.

Le rôle inclut également un travail de collaboration avec le réseau d’agents afin de maximiser la couverture et la conversion des projets.

Responsabilités 

Développement stratégique du territoire

• Développer activement le territoire du Grand Montréal et des régions ciblées
• Identifier et prioriser les comptes stratégiques à fort potentiel
• Mettre en place un plan d’action structuré (prospection, visites, suivis)
• Assurer une couverture constante et efficace du marché

Développement des clientèles ciblées

• Développer des relations avec les villes, municipalités, MRC et organismes publics
• Travailler avec les promoteurs immobiliers, développeurs et constructeurs
• Collaborer avec les firmes d’ingénieurs, architectes et urbanistes
• Positionner Zilux comme partenaire de référence en éclairage architectural et mobilier urbain
• Développer des relations durables avec les décideurs et prescripteurs

Prescription et représentation 

• Promouvoir et faire spécifier les solutions Zilux dès les phases conceptuelles
• Influencer les projets en amont et accompagner les décisions de conception
• Proposer des solutions techniques, esthétiques et budgétaires adaptées
• Collaborer avec les firmes pour intégrer les produits aux plans, devis et appels d’offres

Développement et gestion des opportunités

• Identifier les projets publics et privés via SEAO, ConstructConnect, LinkedIn et réseautage
• Qualifier les opportunités et définir les stratégies d’approche
• Assurer le suivi des projets jusqu’à leur réalisation
• Préparer les soumissions et assurer leur suivi
• Maintenir les opportunités à jour dans le CRM (HubSpot)

Présentations et activités terrain 

• Organiser et animer des présentations avec la Zilux mobile
• Réaliser des lunch & learn et rencontres de conception
• Participer aux événements de l’industrie et soutenir l’équipe au besoin
• Mettre en valeur les avantages distinctifs de Zilux :
• Fabrication 100 % québécoise
• Délais rapides
• Impression numérique haute résolution
• Accompagnement technique personnalisé

Influence et réseau 

• Intervenir dès les phases de planification et de conception
• Développer et entretenir un réseau d’affaires actif
• Assurer un suivi régulier auprès des partenaires et clients
• Maintenir une forte présence terrain

Visibilité et représentation 

• Participer aux salons, expositions et événements de l’industrie
• Représenter l’image haut de gamme de Zilux
• Contribuer au rayonnement de la marque sur le territoire

Profil recherché 

• Formation technique (architecture, design, ingénierie ou domaine connexe)
• Bilingue (français / anglais)
• Profil relationnel, structuré et orienté développement
• Fort intérêt pour la prescription et les projets d’aménagement urbain
• Autonomie et esprit stratégique
• Possibilité d’évolution au sein de l’entreprise