Executivo Comercial Externo II - (Vaga Afirmativa para Pessoas Pretas)

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Prospecção Ativa (Hunter): Realizar a prospecção e aquisição de novos parceiros  (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a  participação de mercado e a penetração do sistema de gestão (SAAS) na região de  atuação, seja Anota Aí ou Saipos. 
• Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a  organização e qualificação de leads até a estruturação e manutenção de um pipeline  robusto e saudável. 
  Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais estratégicas e fechar  contratos de parceria, alinhando expectativas e condições que maximizem o valor  para o parceiro e para o iFood. 
• Onboarding e Ativação: Garantir o acompanhamento e a conclusão do processo de  onboarding do novo parceiro, assegurando que a loja esteja totalmente operacional  (cardápio e sistema) em um prazo máximo de 31 dias. 
• Análise de Desempenho: Acompanhar as métricas iniciais de desempenho dos  novos parceiros para garantir alta performance e sucesso após a ativação. 
  Planejamento de Rota e Visitas: Estruturar um planejamento semanal e diário de  visitas em campo (rotina 100% externa), otimizando a cobertura da área de atuação  e a eficiência da prospecção. 
• Relacionamento e Fidelização: Desenvolver um relacionamento próximo e consultivo  com os parceiros, visando a satisfação, a fidelização e a identificação de  oportunidades de upsell ou otimização operacional. 
• Execução Disciplinada: Adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e  executar com disciplina os planejamentos e as estratégias comerciais definidas pela  liderança.  
  Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informações de mercado e reportar  insights relevantes sobre a concorrência e tendências locais para o time de gestão. 

• Vendas Externas e Hunter: Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com  forte perfil comercial hunter e histórico de superação de metas de aquisição. 
• Análise e Planejamento: Visão analítica para interpretar dados de mercado, planejar  rotas e estruturar estratégias comerciais eficazes. 
• Pacote Office/Google Workspace: Domínio intermediário / Intermediário em  Excel/Google Sheets para análise e reporte de resultados. 
• CRM (Customer Relationship Management): Conhecimento e experiência prática na  utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, HubSpot ou  similar, para gestão de pipeline. 
• Resiliência e Orientação a Resultados: Alta capacidade de adaptação a cenários  competitivos, mantendo o foco em metas desafiadoras. 
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e  escrita, com capacidade persuasiva e de condução de negociações complexas.
• Autogestão e Organização: Forte senso de organização, disciplina e autogestão  para administrar uma rotina 100% externa e itinerante, com autonomia e  responsabilidade. 
• Proatividade e Colaboração: Postura proativa na busca por soluções e colaboração  efetiva com times internos (Operações, Sucesso do Cliente). 
• Habilitação e Veículo: CNH ativa e veículo próprio (desejável devido à rotina de  campo e viagens). 
• IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade com conceitos e ferramentas de  Inteligência Artificial (IA) e tecnologia para otimizar processos comerciais. 
• Diferencial: Experiência com vendas SAAS. 
• Residência: Residir na região de atuação designada

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