iFood - Comercial Estratégico

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Ser o elo entre produto, dados e operação comercial — garantindo que a plataforma reflita as necessidades reais do negócio
• Conduzir ciclos de venda B2B complexos, com múltiplos stakeholders e longos períodos de negociação
• Mapear gaps de processo e propor soluções que possam ser escaladas via plataforma (não workarounds pontuais)
• Trabalhar com times de produto e tecnologia na priorização de funcionalidades com impacto direto em conversão e retenção
• Analisar dados comerciais para identificar padrões, gargalos e oportunidades de crescimento
• Influenciar a construção do playbook comercial — metodologia, régua de abordagem, critérios de qualificação
• Atuar como referência técnica para o time: domínio do produto, do mercado e do processo

• Experiência sólida com vendas B2B consultivas (mínimo 5 anos), preferencialmente em fintechs, SaaS ou plataformas de pagamento
• Capacidade de transitar entre o estratégico e o operacional sem perder velocidade
• Mentalidade de produto: entende como tecnologia resolve problema de negócio e sabe conversar com times técnicos
• Orientação forte a dados — toma decisão com evidência, não com feeling
• Experiência com CRM e processos comerciais estruturados
• Comunicação direta, capacidade de influenciar sem autoridade formal
• Tolerância alta a ambiguidade: consegue avançar mesmo quando nem tudo está definido

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝