Senior voditelj ključnih kupaca

Tražimo iskusnog Senior KAM-a odgovornog za strateško upravljanje i razvoj odnosa s ključnim kupcima, rast prodaje i profitabilnosti portfelja brendova te realizaciju godišnjih planova.

• Razvoj odnosa s ključnim kupcima (retail, cash&carry, veleprodaja)
• Izrada i provedba godišnjih planova (volumen, prihod, marža, aktivnosti)
• Ostvarenje prodajnih ciljeva, upravljanje cijenama i promocijama
• Širenje distribucije i razvoj novih prilika

• Vođenje pregovora o ugovorima, komercijalnim uvjetima, rabatima i promo planovima
• Upravljanje budžetima i komercijalnim sporazumima
• Optimizacija ulaganja i osiguravanje profitabilnosti (ROI)

• Provedba brand/category planova i suradnja s marketingom
• Unapređenje vidljivosti i distribucije
• Edukacija kupaca o portfelju i trendovima

• Praćenje rezultata, forecasting i analiza promo aktivnosti
• Redovito izvještavanje i sudjelovanje u izradi strategije
• Suradnja s internim timovima i mentoriranje mlađih kolega

• Min. 5 godina iskustva u Key Account / Sales managementu (FMCG prednost, kategorije prehrane, sportske prehrane slatkiša, snackova)
• Iskustvo pregovora s nacionalnim lancima
• Iskustvo vođenja budžeta i komercijalnih planova
• Napredno korištenje Excela i analitičkih alata
• Vozačka dozvola B kategorije
• Izvrsne pregovaračke i analitičke vještine, strateški i proaktivan pristup
• Aktivno znanje engleskog jezika

• Rad u atraktivnoj i brzorastućoj kategoriji s NO.1. brandom na tržištu i mogućnost realnog utjecaja na tržište
• Konkurentna primanja uz bonus vezan uz ostvarenje ciljeva
• Službeni automobil i ostale alate za rad
• Mogućnost rada od kuće 3 puta mjesečno
• Zdravstveni sistematski pregled (svake 2 godine)
• Mogućnost korištenja PassSport aplikacije
• Zaposlenički popust na Polleo Sport proizvode 
• Benefiti za djecu (1 slobodan dan za prvi dan osnovne škole, nagrada za rođenje djeteta
• Dinamično i sportski orijentirano okruženje

Ako želiš imati stvaran utjecaj na tržište i voditi ključne kupce na strateškoj razini – prijavi se.