Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales (Front) - Crédito & Home Equity

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

• Modelo: Híbrido
• Frequência: Presencial de 1 a 2 vezes por semana
• Escritório: Vila Leopoldina – São Paulo (SP)
• Horário: Comercial (segunda a sexta-feira, das 9h às 18h)

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Inscrição;
• Screening (Triagem);
• Painel (Dinâmica em grupo);
• Entrevista com Hiring Manager;
• Offer o/ 

Estamos iniciando uma estrutura comercial altamente estratégica dentro de Inside Sales, focada em alavancar novos produtos financeiros, começando com o acelerado piloto de Home Equity (crédito com garantia de imóvel).

O nosso grande objetivo para os próximos meses é estruturar um time comercial especializado (Front) focado em originação acelerada, engajamento de leads e tração de novos negócios. Este time não apenas comercializará o produto atual, mas se transformará, no médio e longo prazo, na força macro de vendas para todo o portfólio de soluções financeiras do QuintoAndar (como o Continuous Income e novos lançamentos futuros).

Se você quer fazer parte de um ambiente dinâmico com mentalidade de startup, tem paixão pelo ecossistema financeiro, perfil voltado a negócios e quer atuar na linha de frente da conversão e fechamento de novos clientes, o seu lugar é aqui!

• Experiência Comercial em Crédito / Home Equity (Mandatório): Vivência prática consolidada na área comercial (vendas/front) de produtos de crédito estruturado, preferencialmente Home Equity ou Crédito Imobiliário, sabendo traduzir termos técnicos em diferenciais comerciais.
• Foco em Metas e Indicadores: Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais de volume de crédito, velocidade de fechamento e taxas de conversão (Pipeline / Funil de Vendas).
• Perfil Comercial Consultivo: Excelente comunicação verbal, dinamismo, empatia e resiliência para lidar com clientes de perfil alta renda e proprietários de imóveis.
• Resiliência e Mentalidade Ágil: Capacidade de atuar em uma operação em formato piloto (startup), lidando bem com processos em construção, ambiguidades e mudanças rápidas de estratégia comercial.
• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Financeira, Marketing ou áreas correlatas.
• Localização: Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (de 1 a 2 vezes por semana) no escritório da Vila Leopoldina - São Paulo (SP).

• Experiência anterior utilizando CRMs de vendas de alta performance (Salesforce, HubSpot, Pipefy, etc.);
• Bagagem comercial atuando em Fintechs de crédito, Correspondentes Bancários, Bancos Digitais ou plataformas de investimento;
• Conhecimento prévio na desmistificação e quebra de objeções sobre Alienação Fiduciária para o cliente final.

• Originação e Conversão de Leads: Atuar na linha de frente comercial, realizando o contato (ativo e receptivo) com leads qualificados para apresentar a solução de Home Equity, gerando valor e senso de urgência.
• Venda Consultiva de Alta Performance: Compreender o momento financeiro, as dores e os objetivos do cliente (Pessoa Física - B2C) para desenhar e defender a melhor proposta de crédito com garantia imobiliária.
• Simulações Financeiras e Pitch de Vendas: Realizar simulações em tempo real e estruturar cenários de taxas, prazos e amortizações junto aos portais parceiros, utilizando esses dados como forte argumento de fechamento.
• Quebra de Objeções Complexas: Contornar barreiras associadas a taxas de juros, custos de contratação e o conceito de alienação fiduciária do patrimônio, garantindo a preferência pelo produto QuintoAndar.
• Garantia de Engajamento Pré-Esteira: Conduzir o cliente até o aceite formal da proposta e a assinatura do contrato inicial (CCB/Proposta), realizando o repasse de bastão (handover) ágil e qualificado para o time de operações/backoffice.
• Aprimoramento do Funil Comercial: Contribuir ativamente com insights práticos coletados no dia a dia para otimizar os scripts de vendas e as taxas de conversão do novo piloto.

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.