Arquiteto de Soluções e Negócios – Especialista | RD Station (Remoto)

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Você será fundamental para acelerar o ciclo de vendas e proteger a receita recorrente da RD Station. Atuará diretamente em oportunidades complexas de alto valor, garantindo que as soluções propostas atendam às necessidades técnicas e de negócio dos clientes. Além disso, terá papel estratégico na retenção ativa e expansão de contas, desenvolvendo integrações e soluções customizadas que ampliem o valor entregue e mantenham a base de clientes satisfeita e engajada.

• Diagnosticar tecnicamente oportunidades de vendas complexas para garantir aderência da solução ao negócio do cliente.
• Desenhar fluxos de processos e arquiteturas de dados no Miro para tangibilizar valor e dar segurança técnica a decisores.
• Desenvolver provas de conceito rápidas com Make ou n8n para demonstrar integrações práticas e acelerar a assinatura de contratos.
• Criar integrações ágeis para suprir lacunas do produto, garantindo soluções completas para os clientes.
• Intervir em contas estratégicas com risco de cancelamento, desenvolvendo soluções customizadas para blindar a receita.

• Mindset orientado a resultados, com foco em metas de vendas e KPIs de retenção.
• Domínio avançado em ferramentas de integração como Make, n8n e MCPs.
• Proficiência em mapeamento de processos e documentação no Miro.
• Conhecimento profundo em arquitetura de APIs e integração.
• Habilidade para negociação técnica, influenciando vendas com autoridade técnica e visão de negócios.

• Experiência prévia em desenvolvimento de provas de conceito para vendas.
• Vivência em ambientes SaaS B2B com foco em receita recorrente.
• Conhecimento em automação de processos e integração de sistemas externos.
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell por meio de soluções técnicas.
• Experiência em reportar feedbacks técnicos para times de produto visando melhorias.

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.