Consultor de Vendas II - BP | RD Station (Remoto)

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Você será protagonista na gestão comercial do território, conduzindo oportunidades de vendas de forma consultiva e estratégica. Seu papel é impulsionar a geração e conversão de oportunidades, alinhando iniciativas comerciais para garantir o crescimento sustentável e o atingimento das metas da RD Station.

• Atingir e superar a meta comercial do território.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente e de qualidade. 
• Garantir previsibilidade e qualidade no forecast. 
• Converter oportunidades em vendas efetivas. 
• Fortalecer o relacionamento com contas estratégicas e parceiros.

• Experiência em vendas consultivas B2B e negociação de negócios. -
• Gestão de carteira, contas ou território comercial.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, software ou soluções empresariais. 
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, gestão de pipeline e forecast. 
• Habilidade para análise de indicadores e utilização de CRM.

• Conhecimento do portfólio RD Station e ecossistema TOTVS. 
• Experiência com soluções de CRM, Marketing, Sales ou ERP. 
• Certificação em metodologias de vendas, como SPIN Selling. 
• Inglês intermediário. 
• Experiência em gestão de territórios ou canais/parceiros.

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.