Gerente de Contas Pleno - Inside Sales | RD Station

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

• Conduzir negociações com empresas, entendendo como o produto se encaixa na realidade de cada cliente;
• Atuar com estratégias de Inbound e Outbound, com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões com leads qualificados pelo time de SDR, aprofundando o diagnóstico para identificar oportunidades e convertê-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução alinhadas às necessidades dos clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de vendas via CRM, seguindo o playbook da empresa.

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia;
• Vivência com vendas consultivas, entendendo a necessidade do cliente e conectando com soluções;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Sandler, entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Foco no sucesso do cliente e excelência no atendimento;
• Organização e capacidade de planejamento em ambientes dinâmicos e orientados a metas.

• Experiência prévia com vendas SaaS;
• Atuação em empresas em crescimento acelerado (scale-ups);
• Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de funil de vendas.

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.