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Sales Executive - CDI Paris - Theodo Data & IA

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L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

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L’histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Healthtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.

L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !

Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe

Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Le KAM Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Pitcher pro-activement nos offres à tes clients

Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Suivi des projets avec la Client Service Team

Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Co-selling & Partenariats

Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks

Co-construire des offres / réponses conjointes

Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Propositions commerciales & Appels d’offres

Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Veille & Expertise

Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil

Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant

En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :

💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)

🛒 Retail (Carrefour, Rexel)

💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)

📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)

✈️ Industrie (Renault, Safran)

🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Location & Eligibility

Where is the job

Paris

Hybrid — some on-site time required

Who can apply

Same as job location

Listed under

Worldwide

Listing Details

Posted: December 9, 2025
First seen: March 26, 2026
Last seen: May 14, 2026

Posting Health

Days active: 48
Repost count: 0
Trust Level: 33%
Scored at: May 14, 2026

Signal breakdown

freshnesssource trustcontent trustemployer trust

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Theodo

lever

Employees

750

Founded

2009

Domain

Jobs

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