Partner Account Manager (PAM) – Partners

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DescriçãoA ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022,

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Descrição

A ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!

Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!

Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes. 🚀🚀

Missão

Estamos em busca de um(a) Partner Account Manager (PAM) para acelerar a expansão do nosso ecossistema de canais e parcerias estratégicas. Essa pessoa será responsável por todo o ciclo de vida dos parceiros, desde a identificação e prospecção de novas oportunidades até o desenvolvimento, engajamento, ativação e crescimento da receita gerada pelos parceiros ativos.

Responsabilidades

Desenvolvimento de Parcerias:

Prospectar ativamente empresas-alvo através de múltiplos canais.
Executar estratégias de outbound utilizando cold calling, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e social selling
Identificar decisores e influenciadores dentro das contas estratégicas.
Construir cadências multicanal para aumentar taxas de conexão e resposta.
Gerar oportunidades qualificadas para o time de Account Executives.

Gestão da Base de Parceiros:

Gerenciar carteira de parceiros ativos;
Conduzir reuniões periódicas de negócio (QBRs e reviews);
Desenvolver estratégias para aumentar engajamento, retenção e geração de receita;
Monitorar indicadores de performance e evolução dos parceiros.

Ativação e Enablement:

Realizar onboarding de novos parceiros;
Capacitar equipes comerciais dos parceiros sobre a ZapSign;
Desenvolver materiais, playbooks e treinamentos;
Apoiar negociações estratégicas conduzidas pelos parceiros.

Revenue Growth:

Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão;
Criar campanhas conjuntas de geração de demanda;
Trabalhar em parceria com Marketing, Vendas e Customer Success;
Construir ações para aumento contínuo da receita do canal.

Inteligência Comercial e IA:

Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para análise de mercado, pesquisa de parceiros, automação de processos e ganho de produtividade.
Criar fluxos e automações para escalar o relacionamento com parceiros.
Utilizar dados para apoiar a tomada de decisão e a definição de prioridades.
Implementar melhorias contínuas nos processos de canais e parcerias.

O que esperamos de você

Perfil altamente hands-on.
Forte capacidade analítica.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
Capacidade de transitar entre estratégia e execução.
Organização e disciplina na gestão de pipeline e carteira de parceiros.
Mentalidade de crescimento e melhoria contínua.
Orientação para resultados e geração de receita.

Requisitos

Experiência prévia em Parcerias, Canais, Vendas B2B, Customer Success ou Desenvolvimento de Negócios.
Experiência em empresas SaaS ou de tecnologia.
Vivência com vendas consultivas.
Conhecimento de metodologias de vendas e gestão de contas.
Experiência com CRM (HubSpot será considerado um diferencial).
Capacidade de conduzir negociações comerciais.
Conhecimento em gestão de indicadores e métricas de performance.
Familiaridade com ferramentas de prospecção, enriquecimento de dados e automação comercial.

Conhecimentos Desejáveis

HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou CRMs similares;
Apollo, Clay, ZoomInfo, Lusha, Dripify, Sales Navigator e ferramentas equivalentes;
Conhecimento em integrações, APIs e ecossistemas SaaS;
Experiência em programas de canais, revendas, afiliados ou parcerias estratégicas;
Vivência em ambientes de alto crescimento (scale-ups).

Diferenciais

Experiência prévia em empresas SaaS B2B;
Experiência em assinatura eletrônica, automação de processos, produtividade ou tecnologia;
Conhecimento prático de Inteligência Artificial aplicada à área comercial;
Utilização frequente de ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Clay AI, Lavender ou similares;
Experiência na construção de programas de canais e parcerias;
Inglês ou espanhol intermediário ou avançado.

O que oferecemos

Ambiente de alto crescimento e aprendizado acelerado.
Autonomia para criar, testar e implementar novas iniciativas.
Contato direto com a liderança e tomada de decisão rápida.
Cultura orientada a resultados, inovação e colaboração.
Oportunidade real de construir e escalar um dos principais programas de parcerias do mercado SaaS brasileiro.

Benefícios

Plano de saúde
Plano odontológico
Convênio com farmácia
Cartão Flexível iFood
ZapBirthday
HoneymoonZap
Subsídio para idiomas
Wellhub
Auxílio bem-estar
Trubaby
Bônus por Indicação
Onhappy
Convênios com universidades
Home Office integral

Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎

Estamos te esperando!