Sales Planning Manager – Mercari/HR領域新規事業(Mercari Hallo) | Mercari, Inc. | Remote Japan
Job Description
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。
はじめに
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくはI&D statementをご覧ください。
募集要項
チームのミッション / 業務内容
＜「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」とは＞
メルカリグループは、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションのもと、様々な事業を展開しております。今回新たにHR領域の事業としてスポットワーク（スキマバイト）事業に参入し、個人の多様な働き方の実現と事業者が抱える慢性的な人手不足の解消を目指します。サービス名は「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」です。
個人の価値観やライフスタイルが多様化する中で、「働くとは何か」「何のために働くのか」という働く意義や目的も個人によって様々です。それぞれの意義・目的に応じたより柔軟な働き方が求められており、そのような働き方の実現が個人の有意義な体験の創出に不可欠であると考えています。
また、人手不足に悩んでいる事業者の多くが、私たちの日々の生活を支える社会インフラの役割を担っているため、労働市場における慢性的な人手不足が大きな社会課題となっています。
＜事業のミッション＞
2023年4月に発足した私たち新チームのミッションは、「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」を通して、「働く」をより気軽なものにして、自分の好きなことややりたいことが実現できる世界をつくっていくことです。
スポットワーク市場のポテンシャルは大きく、事業が成長すればメルカリグループの大きな柱となりうる可能性があると見込んでいます。また、「メルカリ」「メルペイ」などのサービスを通じて、メルカリグループが積み上げてきたアセットとの親和性も非常に高いと考えています。
社会課題である人手不足の解消に加え、「働く」という概念ひいては労働市場そのものをアップデートし、「人」の可能性をさらに広げる（＝Unleashする）ために、私たちと一緒にメルカリグループの新規事業の立ち上げ・急成長を実現させませんか。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
＜業務内容＞
Sales Planning チームはは、営業戦略の策定、実行、分析を担当し、売上目標の達成を推進します。この役割は、営業チームとの連携を強化し、市場の動向を把握し、効果的な販売計画の立案を行います。
具体的な業務内容
- 営業戦略の策定：市場の動向や顧客ニーズを分析し、短期および長期の営業戦略・方針を立案する。
- 売上目標の設定・管理：売上目標を設定し、定期的に進捗を確認・分析し、必要に応じた対策を立案する。
- 予算管理：営業部門の予算を策定し、費用の予実管理を行う。
- KPIの設定とモニタリング：営業活動の目標達成度を測定するためのKPIを設定し、進捗を定期的にモニタリングする。
- 販売促進計画の立案：販売促進施策を計画し、その効果を分析、改善提案を行う。
- アライアンス及びパートナーシップの構築：事業成長を促進するために、外部企業やパートナーとの関係を構築・維持する。
- マーケティングとの連携：マーケティング部門との連携を通じ、効果的なマーケティング施策を企画し実行する。
ユニークなチャレンジ
- 「圧倒的なスピード感」×「自分の役割や経験を超えた動き」が求められる環境
- メルカリグループにおける新しい柱となる事業の立ち上げ・急成長の一翼を担っていただきます。少数精鋭のプロフェッショナルな仲間たちと協働し、事業成功のために必要なことは自らの役割範囲を超えて、スピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
- 新しくチームを作っているフェーズのため、チームや組織のアウトプットを最大化させるための仕組みづくりにも関わることが求められます。
- 日本の労働市場に変革をもたらす事業
- 先述の通り、労働市場のアップデートという大きなテーマに対して、メルカリグループがもつ強力なアセットを武器に新規ビジネスを推進しています。前例のないチャレンジングなテーマであり、成功すればパラダイムシフトとなりうる大きな社会インパクトを生み出すポテンシャルがあります。
必須条件
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 営業企画または類似の職種での実績
- 営業企画における3年以上のマネジメント経験（メンバー5名以上が望ましい）
- クロスファンクショナルなプロジェクトの管理経験
- データ分析に基づき、営業組織の課題を特定し改善した経験
歓迎条件
- 人材業界またはIT業界でのマネジメント経験
- 営業企画での実務経験
- オフラインマーケティングの企画・実務経験
- 営業組織の成績をトラッキング・測定するための指標、KPIを設計した経験
選考のポイント
- メルカリグループのミッション・バリューへの共感
- 失敗を恐れず、リスクを取り行動することができる積極性
- カスタマーを中心に考え、顧客体験の向上に努力を惜しまない姿勢
- スピード感があり、変化の早いビジネス、環境に前向きに取り組める姿勢
- 成功のために、粘り強く中長期的に物事を継続する姿勢
※詳しくはこちらのページをご覧ください。
語学力
- 日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須
- 英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
関連記事
- なぜ、いまメルカリで新規事業に取り組むのか？HR事業とRecommerce事業の責任者が語る未来への展望
- HR領域はメルカリが「やるべき」新規事業──メンバーがワクワクしながら、ワクワクするようなサービスをつくる！
- HR事業とRecommerce事業のEngineering Headに聞く、新規事業における巨大アセットの活用ともたらすインパクト
- CEO時代にぶち当たった「スケールの壁」をメルカリで越えたい──経営戦略チームメンバーの本音
- 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第1回「ミッション」
- 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第6回「価値と循環」
- 対象者や目標は異なっても大切にしたいのはお客さま。メルカリグループの営業という仕事
雇用条件
雇用形態
正社員
- 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件)
オフィス
六本木
- 受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
- メルカリには「YOUR CHOICE」というワークスタイルに関する制度があります。オフィス出社をすることも、フルリモートワークを選択することも自由に選択することができます。※一部職種を除く
勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave
給与
- 月給制（固定残業代含む）
- スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 毎年2回見直し
ベネフィット
- 各種社会保険完備
- インセンティブ制度
- 社員の家族を含めた支援制度
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
サポート
- リロケーションサポート
- 言語学習のサポート
- 翻訳と通訳のサポート
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
