Key Account Executive

En Abbott promovemos la igualdad de oportunidades. Invitamos a postularse a todas las personas en condición de discapacidad, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible. Es necesario contar con certificado de discapacidad vigente, emitido por una entidad autorizada, con el fin de garantizar el acompañamiento y la adaptación durante el proceso

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

•             Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

•             Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

•             Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).

Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

• Ejecutar la estrategia comercial definida para sus cuentas.
• Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento al cumplimiento de ventas.
• Asegurar resultados en:
  • Sell in y sell out
  • Días de inventario
  • Balance de stock
  • % de devoluciones
• Monitorear y controlar la inversión comercial (GTN)
• Gestionar cartera y condiciones comerciales de sus clientes.
• Asegurar ejecución en punto de venta:
  • Distribución numérica y ponderada
  • Profundidad de portafolio (máximos y mínimos adecuados)
  • SOS (Share of Shelf)
  • OSA (On-shelf availability)
• Realizar análisis de desempeño y reportes comerciales.
• Detectar oportunidades de mejora y crecimiento dentro de sus cuentas.
• Apoyar la implementación de iniciativas comerciales y promocionales.
• Mantener relaciones sólidas con contactos operativos y comerciales del cliente.

Profesional en Administración, Marketing o áreas afines.

• Mínimo 2-4 años de experiencia en roles comerciales o de ventas.
• Experiencia en manejo de cuentas y ejecución comercial.
• Conocimiento de indicadores comerciales y gestión de ventas.
• Buen nivel de análisis numérico y seguimiento de KPIs.
• Habilidades de:
  • Organización y ejecución
  • Negociación táctica
  • Relacionamiento
• Orientación a resultados y atención al detalle.
• Capacidad de trabajar en equipo y alinearse con estrategias definidas.

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