Coordenador(a) de Tech Sales Performance & IA Sênior

Buscamos uma liderança estratégica, analítica e visionária para assumir a posição de Coordenador(a) Sênior de Tech Sales Performance & IA. Sua missão será desenhar o futuro da nossa operação comercial, unindo a inteligência de Sales Ops/RevOps com o poder da Inteligência Artificial e automação. Você será a pessoa responsável por arquitetar nosso ecossistema de ferramentas, eliminar gargalos do funil, testar novas tecnologias e garantir que o time de vendas produza mais e melhor, conectando diretamente a eficiência operacional ao crescimento de receita da empresa.

• Evoluir o ecossistema e stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, fluxos de cadência, enriquecimento de dados, etc.), garantindo alta adoção e uso eficiente pelo time.
• Mapear e implementar casos práticos de uso de IA ao longo de toda a jornada comercial (desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento).
• Desenvolver e escalar soluções inteligentes, como geração automatizada de mensagens, score/priorização de leads, sumarização de interações e ferramentas de apoio à tomada de decisão.
• Identificar gargalos operacionais no funil de vendas, implementando soluções para reduzir fricções e destravar a produtividade dos vendedores.
• Monitorar KPIs vitais de eficiência (conversão, tempo de ciclo, produtividade por head), propondo melhorias contínuas baseadas em dados.
• Comandar a cultura de testes, conduzindo experimentos A/B (novas abordagens, discursos ou ferramentas), medindo o impacto real e escalando o que funciona.
• Estruturar e evoluir playbooks comerciais baseados em dados, garantindo a consistência e a escalabilidade do modelo de vendas.
• Articular projetos em parceria com áreas transversais (Marketing, Produto, Engenharia e Dados) para integrar sistemas e evoluir nossa infraestrutura.
• Atuar como parceiro(a) estratégico(a) das lideranças comerciais, garantindo que as melhorias tecnológicas sejam absorvidas na rotina da ponta.
• Medir o ROI de todas as iniciativas, priorizando os projetos de maior impacto financeiro e operacional.

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em Operações de Vendas (Sales Ops, RevOps), consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a Growth.
• Forte capacidade analítica e total conforto com dados (modelagem, análise profunda de funil e identificação de padrões).
• Domínio prático de ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas.
• Habilidade de comunicação e influência, sabendo engajar stakeholders e alinhar prioridades sem necessidade de autoridade direta.
• Pensamento estruturado para quebrar problemas complexos em soluções práticas, escaláveis e com perfil hands-on de execução.

• Experiência prévia no mercado de Tecnologia, SaaS ou EdTechs.
• Vivência real com a implementação ou uso de IA aplicada a vendas ou operações.
• Familiaridade com ferramentas de automação, integrações (APIs) ou plataformas no-code/low-code.
• Experiência em ambientes de alto crescimento (escala rápida) e adaptabilidade a mudanças constantes.
• Conhecimento sólido em metodologias de experimentação e testes A/B.