Gerente de Parcerias

Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de Gerente de Parcerias no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.

• Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias, definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados (pipeline B2B).
• Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos: atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.
• Orquestrar a frente de Parceiros Associados: garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.
• Nutrir a frente de Associações e Sindicatos: estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.
• Acompanhar e ser responsável direto pelo P&L e KPIs do canal: monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de Inside Sales e Comercial.
• Atuar em parceria direta com o time de Marketing: desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.
• Representar o isaac externamente: construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.

• Forte capacidade analítica e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.
• Experiência consolidada em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.
• Astúcia e maturidade relacional de alto nível: capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com C-Level, proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.
• Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B de ciclo longo/complexo, com accountability direto sobre resultados de P&L.
• Inquietude e senso de urgência: atitude hands-on, orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.

• Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales).
• Vivência no mercado de Educação (EdTechs/Faculdades), Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.