Broker Manager (m/w/d)

Strategisches Portfoliomanagement:

• Du fungierst als zentrale strategische Schnittstelle für ein Portfolio wichtiger Broker Partner und entwickelst die Beziehungen von transaktionsorientierten zu bevorzugten Partnern weiter.

• Du entwickelst und implementierst maßgeschneiderte Account-Pläne für wichtige Broker Partner, um Kundenbindung und Wachstum zu maximieren.

Umsatzgenerierung & Performance-Strategie:

• Du erreichst und übertriffst die jährlichen Ziele für Volumen, Umsatz und Kundenanteil innerhalb Deines zugeteilten Broker Panels.

• Du überwachst aktiv die Pipelines der Broker und unterstützt sie, um hohe Konvertierungsraten von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss zu gewährleisten.

Channel-Schulung & -Weiterbildung:

• Du leitest Workshops, Webinare und technische Deep-Dive-Schulungen, um sicherzustellen, dass Broker die Alleinstellungsmerkmale (USPs) und Wertversprechen unserer Produkte vollständig verstehen.

• Du arbeitest mit dem Marketing Team zusammen, um Deinen Brokern die Tools und Vertriebsmaterialien bereitzustellen, die sie benötigen, um unsere Lösungen ihren Kunden effektiv zu präsentieren.

Operative Führung & Interessenvertretung:

• Du vertrittst die Interessen der Makler in internen Meetings, um unsere Roadmap und Service Levels mitzugestalten.

• Du überwachst und stellst sicher, dass die internen Service Levels (Reaktionszeiten, Support) die Erwartungen unserer Top-Partner erfüllen.

Marktinformationen & Compliance:

• Du analysierst kontinuierlich die Angebote der Wettbewerber (Konditionen, Technologie, Provisionen), um sicherzustellen, dass unser Wertversprechen marktführend bleibt.

Berufserfahrung

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management externer Broker Netzwerke oder Intermediärpartnerschaften (Channel-Vertrieb).

• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des Kundenanteils und der Erreichung von Umsatzzielen innerhalb eines bestehenden Partner Portfolios.

• Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Cyber Sicherheit und/oder Finanzdienstleistungen.

Technische Fähigkeiten

• Kompetenz in der Entwicklung und Umsetzung formaler jährlicher Wachstumspläne für wichtige Partner.

• Hohe Kompetenz in der Durchführung technischer Produktschulungen und Workshops für große Gruppen (Präsenz und virtuell).

Soziale Kompetenzen

• Fähigkeit, unabhängige Partner davon zu überzeugen, die Produkte des Unternehmens gegenüber denen der Konkurrenz zu priorisieren.

• Fähigkeit, ein umfangreiches Portfolio zu managen, indem Ressourcen auf ertragreiche Chancen anstatt auf reaktive Aufgaben konzentriert werden.

• Fähigkeit, die Motivationen von Partnern zu erkennen und den Kommunikationsstil anzupassen, um langfristiges Vertrauen und Loyalität aufzubauen.

Sprachkenntnisse

• Deutsch: Verhandlungssicher / Muttersprache

• Englisch: Verhandlungssicher

Erfahrung als Broker mit ausgeprägtem Verständnis für die täglichen Herausforderungen der Partner.

Erfahrung als Panelist oder Keynote-Speaker auf Branchenkonferenzen und Messen.