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Business Analyst | Especialista em Processos Comerciais - Revenue Operations

Brazil·São Paulomid

OtherBusiness AnalystRevenue OperationsData & AI

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Overview

Estamos buscando uma pessoa especialista em desenho e evolução de processos comerciais , responsável por estruturar a jornada de clientes e usuários internos dentro do CRM e sistemas da máquina de receita.

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Estamos buscando uma pessoa especialista em desenho e evolução de processos comerciais, responsável por estruturar a jornada de clientes e usuários internos dentro do CRM e sistemas da máquina de receita.
Essa pessoa terá papel central na construção de processos que sejam eficientes, escaláveis e utilizáveis na prática, garantindo alinhamento entre Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.
Mais do que mapear processos, buscamos alguém que saiba desenhar experiências operacionais que funcionam no dia a dia.

Principais responsabilidades
1. Design de processos comerciais end-to-end
• Mapear e redesenhar processos de ponta a ponta:
Lead → oportunidade → venda → onboarding → expansão
• Aplicar metodologias de design de processos com foco em:
Experiência do usuário interno (Sales, CS, MKT, Parcerias)
Redução de fricção operacional
• Identificar gargalos, retrabalho e inconsistências

2. Construção da jornada no CRM e sistemas
• Traduzir processos em fluxos operacionais dentro de:
CRM (ex: Salesforce)
Ferramentas de automação
Sistemas integrados
• Definir:
Etapas de pipeline
Regras de passagem de estágio
Campos obrigatórios
SLAs e handoffs entre áreas

3. Padronização & governança de processos

Criar padrões claros e documentados de operação
Garantir consistência entre times, regiões e segmentos
Definir e monitorar aderência aos processos

4. Melhoria contínua e eficiência operacional

Analisar performance dos processos (conversão, ciclo, perdas)
Propor e implementar melhorias contínuas
Trabalhar em conjunto com Dados para embasar decisões

5. Enablement & adoção

Criar materiais práticos (playbooks, guias rápidos)
Coletar feedback dos usuários e iterar processos

6. Colaboração com áreas-chave
• Atuar próximo de:
Vendas
Marketing
Customer Success
Parcerias
Times técnicos (CRM, integrações, dados)
• Garantir alinhamento entre estratégia e execução operacional

Para se candidatar você precisa de:
Design de Processos
• Experiência com metodologias como:
BPM (Business Process Management)
Lean / melhoria contínua
Service Design / Design Thinking
• Capacidade de mapear processos (AS-IS / TO-BE)
• Experiência com ferramentas de desenho (Miro, Mural, etc.)

Processos Comerciais (GTM)
• Experiência com processos de:
Vendas (pipeline, qualificação, fechamento)
Marketing (lead lifecycle, MQL → SQL)
Customer Success (onboarding, retenção, expansão)
• Entendimento de métricas de funil

CRM & Sistemas
• Experiência prática com CRM (SalesForce, Hubspot, etc)
• Capacidade de traduzir processo em:
Fluxos
Regras
Automações
• Noção de integrações entre sistemas

Análise de Processos
• Capacidade analítica para:
Identificar gargalos
Medir eficiência
Propor melhorias baseadas em dados

Empatia operacional
Consegue se colocar no lugar de:

um SDR pressionado por meta
um vendedor no fim do quarter
um CS com carteira cheia

E desenha processo pra vida real, não idealizada

Mentalidade de experiência (UX de processo)
Entende que processo é um produto interno
→ precisa ser simples, intuitivo e útil

Influência sem autoridade
Vai precisar ajustar processos que impactam várias áreas

Comunicação clara e didática

Explica o “porquê” do processo
Não só o “como”

Pragmatismo

Evita burocracia desnecessária
Foco em valor, não em perfeição

Escuta ativa
Coleta feedback real da ponta e incorpora melhorias

Diferenciais

Experiência prévia em RevOps
Vivência em empresas SaaS B2B
Experiência com change management
Conhecimento em automação de processos
Experiência trabalhando com times de dados e tecnologia

Como medimos sucesso nessa posição

Adoção dos processos pelos times comerciais
Redução de fricção operacional
Melhoria nas taxas de conversão do funil
Redução de ciclo de vendas
Clareza e padronização da operação
Feedback qualitativo dos usuários internos

Sua Experiência no Dia a Dia

🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.