Sales Director - Strategic Accounts

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.

Estamos em busca de um (a) Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional.

• Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas  de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip.
• Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas.
• Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais.
• Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo.

• Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas.
• Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip.
• Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras.
• Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua.

• Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro.
• Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas).
• Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão.
• Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória.

• Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações).
• Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras.
• Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional.
• Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro.

• Atuar de forma integrada com Product, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships.
• Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias).
• Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais.
• Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise.

• Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.
• Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados.
• Capacidade de liderar times de venda
• Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.
• Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP

• Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria
• Vivência com plataformas SaaS B2B
• Atuação em projetos de transformação digital 
• Espanhol avançado.

• 🕘  Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠  Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕  No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🎉  Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋  Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada.

• 🍽️  Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍  Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍  Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭  Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

• 🩺  Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷  Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠  Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐  Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

• 👶  Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧   Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸  Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩  Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.