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Executivo de Contas - Hotelaria

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Quick Summary

Overview

Na #EquipeD revolucionamos o futuro das viagens na América Latina há mais de 25 anos ✈️. Buscamos talentos que pensem grande, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você tem paixão por inovar, aprender rápido e trabalhar em equipe para criar experiências memoráveis, junte-se a nós.

Key Responsibilities

Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional; Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e…

Technical Tools

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Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte. Esse profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva junto aos clientes

Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional;
Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações;
Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA;
Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;
Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão;
Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo;
Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança;
Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono;
Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana.

Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços;

Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos;

Vivência sólida em negociações presenciais (face a face);

Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes;

CNH ativa e experiência em dirigir;

Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda;

Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais;

Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência;

Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio.

Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão;

Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados;

Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia;

Vivência em empresas de soluções tecnológicas para hotelaria.

Atuação externa, com viagens recorrentes pelo Brasil;

Presencial no escritório de Alphaville (SP) 1x por semana;

Demais dias em campo ou remoto, conforme agenda comercial.

Oferecemos autonomia, impacto real e um ambiente onde você pode criar, aprender e escalar. Integrar uma equipe que valoriza a diversidade e coloca as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️