Doctrine2mo ago

Revenue Strategy (Chief Of Staff Sales)

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Quick Summary

Overview

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur…

Technical Tools

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Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Dans une organisation commerciale en pleine croissance en France et à l’international, et dont la complexité augmente chaque année, tu seras le partenaire analytique privilégié du VP Sales, des Head of Sales et des managers. Ton rôle est de fournir une intelligence commerciale fiable et actionnable, permettant un pilotage précis, des décisions stratégiques éclairées et l’optimisation de la performance des équipes. Contrairement au RevOps, ton focus n’est pas sur l’exécution ou l’automatisation des processus, mais sur l’analyse, le suivi et l’optimisation des KPI et du funnel commercial, pour sécuriser la croissance et maximiser l’impact des décisions.

Le poste se divise en 7 axes stratégiques :

1. Pilotage de la Performance (Governance)

2. Business Intelligence & Dashboards

3. Analyse de Données & Insights Stratégiques

4. Optimisation des Ressources & Productivité

5. Pilotage de Projets de Transformation

6. Support au Leadership Commercial

7. Exécution & Fluidité Opérationnelle

Expérience : 3 à 4 ans en cabinet de conseil en stratégie (Top Tier) ou en Scale-up sur des rôles de Business Operations / Strategic Sales.

Outils : Maîtrise indispensable et avancée de Salesforce et des outils de BI (Tableau, Looker, Metabase, etc.).

Analytique : Capacité à modéliser des problématiques complexes et à maîtriser les metrics SaaS (Forecast, Conversion, CAC/LTV).

Capacité d'exécution : Ne se limite pas à l'analyse ; sait "mettre les mains dans le cambouis" pour faire avancer les projets.

Résilience : Très à l'aise dans l'incertitude, le flou et les environnements à haute pression.

Communication : Capacité d'influence auprès de profils de haut niveau; bonne capacité de synthèse écrite.

Langues : Bilingue Français / Anglais (contexte international).

Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.

🌴 Une politique de congés flexibles

🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne

🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers

📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an

👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan

🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune