Doctrine1mo ago

Revenue Strategy (Chief Of Staff Sales)

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Overview

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur…

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Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début !

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Dans une organisation commerciale en pleine croissance en France et à l’international, et dont la complexité augmente chaque année, tu seras le partenaire analytique privilégié du VP Sales, des Head of Sales et des managers. Ton rôle est de fournir une intelligence commerciale fiable et actionnable, permettant un pilotage précis, des décisions stratégiques éclairées et l’optimisation de la performance des équipes. Contrairement au RevOps, ton focus n’est pas sur l’exécution ou l’automatisation des processus, mais sur l’analyse, le suivi et l’optimisation des KPI et du funnel commercial, pour sécuriser la croissance et maximiser l’impact des décisions.

Le poste se divise en 7 axes stratégiques :

1. Pilotage de la Performance (Governance)

2. Business Intelligence & Dashboards

3. Analyse de Données & Insights Stratégiques

4. Optimisation des Ressources & Productivité

5. Pilotage de Projets de Transformation

6. Support au Leadership Commercial

7. Exécution & Fluidité Opérationnelle

Expérience : 3 à 4 ans en cabinet de conseil en stratégie (Top Tier) ou en Scale-up sur des rôles de Business Operations / Strategic Sales.

Outils : Maîtrise indispensable et avancée de Salesforce et des outils de BI (Tableau, Looker, Metabase, etc.).

Analytique : Capacité à modéliser des problématiques complexes et à maîtriser les metrics SaaS (Forecast, Conversion, CAC/LTV).

Capacité d'exécution : Ne se limite pas à l'analyse ; sait "mettre les mains dans le cambouis" pour faire avancer les projets.