Flashapp21d ago

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Analista de Pré-Vendas BDR - Enterprise

São PauloCLTmid

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Overview

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma,

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A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo! ✨

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

✨Criamos valor com o Cliente

✨Resolvemos problemas com Pragmatismo

✨Jogamos Juntos

✨Entregamos Resultados Consistentes

✨Aprendemos e Transformamos

Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.

Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.

Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.

Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.

Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar

Plano de saúde

Seguro de vida

Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche

Day off no seu aniversário 🎂

Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório

Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash

TotalPass

Convênio pet com a Guapeco

Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas:

Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem.

Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais.

Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas.

Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects.

Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline.

Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas.

Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas.

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas empresariais.

Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos.

Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos.

Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares.

Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades.

Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).

Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas.

Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos.

Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras.

Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders.

Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM.

Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas.

Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção.

Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão.

Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto.

Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.

Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas.

Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.