Executivo(a) Comercial Pleno - BU Pessoas

 

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

 

✨Criamos valor com o Cliente

✨Resolvemos problemas com Pragmatismo

✨Jogamos Juntos

✨Entregamos Resultados Consistentes

✨Aprendemos e Transformamos

Conduzir o ciclo de vendas inbound, desde a reunião agendada até a ativação do cliente na implantação;

Realizar apresentações consultivas da plataforma Flash Pessoas conectando dores estratégicas de RH a impacto financeiro e operacional;

Conduzir negociação de condições comerciais, garantindo alinhamento entre o interesse do cliente e a estratégia da Flash;

Gerenciar o funil de inbound no HubSpot, mantendo as oportunidades atualizadas e acompanhando indicadores como conversão e ciclo de vendas;

Acompanhar a transição dos clientes fechados para o time de Onboarding, garantindo uma passagem de bastão fluida e contribuindo para a ativação;

Colaborar com colegas e áreas parceiras (Pré-Vendas, Onboarding, CS e Produto) para fortalecer a experiência do cliente;

Buscar aprendizado contínuo sobre o mercado de RH e benefícios, aprimorando seu repertório comercial e sua performance.

Histórico consistente de atingimento ou superação de metas em vendas inbound;

Capacidade de conduzir deals com múltiplos stakeholders (RH, Financeiro, Diretoria);

Postura consultiva, curiosidade genuína para entender as dores do cliente e oferecer soluções adequadas;

Proatividade e vontade de aprender, buscando evolução constante por meio de feedbacks e treinamentos;

Resiliência e foco em resultados, sabendo lidar com objeções e mantendo a energia para entregar performance.

Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, SPICED);

Vivência em vendas SaaS voltadas à gestão de RH (ats, jornada do colaborador, performance, engajamento e benefícios);

Familiaridade com métricas de SaaS (LTV, CAC, payback).