Client Partner (Global)

Poland·GliwiceAny work typemid

OtherClient Partner

1 views0 saves0 applied

Apply Now

Quick Summary

Overview

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.

Technical Tools

OtherClient Partner

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych (ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East);

masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;

pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) – rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;

pracujesz w modelu huntera – aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach;

prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end – od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;

stosujesz value-based / problem-led selling – potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);

potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak:
legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value;

znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks);

potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;

bardzo dobrze komunikujesz się w języku angielskim (C1+);

wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi;

jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales.

budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach;

prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;

pracę w modelu account-based / research-driven:

identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit),

mapowanie buying committee,

trigger-based outreach;

realizację działań sprzedażowych poprzez:

LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe;

budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego;

współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;

rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe;

reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych;