Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile, CDD, H/F

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Les équipes Sales - Force de Ventes AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile en CDD, à partir du 15 juin 2026.

Le Responsable Activation des Ventes est en charge de l’interface siège/ terrain pour le Field et le Siège et des Analyses Field

Il/elle travaille en binôme avec le DNV et les CVR dans l’activation de l’équipe des ventes mais aussi en interaction avec le service Shopper activation et la cellule DX AFH avec comme objectif d’aider à l’atteinte des objectifs Field.

Les responsabilités spécifiques de ce poste au jour le jour comprennent:

• Travailler avec le DNV AFH pour définir les KPI’s et les objectifs de la force de vente
• Calibration PDR avec le DNV  
• Mettre en œuvre les Scorecards (Natio, GTM IdF) nécessaires pour suivre efficacement les progrès et les activités (KPIs, NR, Budgets)
• Mettre à jour régulièrement ces Scorecard et aligner les équipes dessus
• Dashboard CCR et outil de pilotage de cette acitivité en lien avec KCC
• Préparer le contenu et faciliter les réunions Management Field, CVR et Field Co
• Interface équipe Analytics KBS AFH pour Collecter, consolider, analyser et préparer les données relatives aux équipes de vente
• Identifier les outils, processus et indicateurs potentiels pour aider à fournir une visibilité et diriger l'action de l'équipe des ventes sur le terrain.

• Lead sur la visibilité de la force de vente (Bons Coup, Flash Info)
• Fournir un soutien quotidien au CVR
• Aider à la cartographie du territoire et assurer une couverture et des ressources appropriées
• Développer des programmes d'incitation (bonus&concours) pour conduire l'action désirée de la force de vente
• Surveiller les résultats et fournir une visibilité sur le « reste à faire » (suivis Bonus & PDR)
• Fournir des recommandations pour obtenir des résultats et réduire les écarts
• Soutenir / diriger le développement de présentations et de rapports pour les réunions des CVR
• Fournir au DNV de l'AFH les outils et les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées concernant les équipes de vente
• S’assurer que les équipes terrain aient tous les moyens shopper pour atteindre leurs objectifs / outils
• Gestion et animation du Pôle Expert/Relais Bonus
• Suivi Budgets AFH & reportings DDC+DX+SASU+SM

La réussite de la mission tient compte de la capacité à s’intégrer et à se faire connaître de tous les services supports du siège, à être le référent pour le Field et à jouer son rôle d’interface Force de vente / siège.

• 2 à 4 ans d’expérience à un poste commercial OOH.

• Reconnu(e) pour sa capacité à communiquer efficacement et à influencer.

• Qualités organisationnelles, de rigueur, de synthèse, d’analyse et un esprit d’équipe fort.

• Maitrise parfaite du pack Office et plus spécifiquement d’Excel et de Power Point ainsi qu’une sensibilité importante aux outils et supports informatiques.

• Langues : Maîtrise du français écrit et parlé, anglais.

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise 

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge. 

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)