Responsable Formation des Ventes National, CDI, H/F

Spécialiste des formations commerciales, le/la RFV est en charge de la coordination, de la mise à jour et de l’optimisation des Formations commerciales pour l’ensemble de la population terrain (managers compris) sur les circuits GMS et Hors Domicile.

Le/la RFV reporte au Sales Support Manager.

RESPONSABLE FORMATION DES VENTES

• En charge du programme de formation Terrain
• Développement et mise à jour de modules de formation en interne ou avec des consultants externes
• Collaboration avec PepsiCo Europe sur la stratégie de formation et l’adaptation au marché français
• Gestion d’un budget annuel de 100k€
• Création d’outils d’aide à la vente (argus, ventes type, etc)
• Création de e-Learning
• Animation d’une communauté de tuteurs et formateurs terrain
• Management d’un assistant formation des ventes en alternance

En charge du programme de formation

• Coordination et intégration des commerciaux et managers commerciaux aux formations d’intégration des nouveaux entrants
• Planification des formations sur l’année en accord avec les différents parcours définis
• Respect des critères d’ancienneté et d’éligibilité de la force de vente aux formations
• Validation du planning avec les managers du terrain
• Analyse des feedbacks de la force de vente sur les formations dispensées
• Synergies avec la formation RH et les équipes RH en général

Développement de modules de formation

• Développement de formations internes selon les besoins et feedbacks
• Réalisation d’appels d’offres avec des consultants externes
• Le RFV est le garant du référentiel actuel de formation et de son évolution

Coanimations de formations

• Coanimation possible de toutes les formations internalisées avec les managers terrain ou les formateurs terrain

Création des argumentaires de vente

• Propose des argumentaires de vente selon les priorités/besoins
• MAJ annuelle des trames de rendez-vous d’affaire annuels afin de donner au plus tôt un outil clé en main à la force de vente
• MAJ du kit ventes saisons

Gestion des outils formation

• Tenue à jour de tous les outils formation :

Parcours qualifiant

Support BASIC PepsiCo

Supports de toutes les formations existantes

Gestion et mise en place des enquêtes terrain

Vidéo Learning

• Développement de vidéos afin de monter en compétences les équipes terrain

Animation communauté tuteurs et formateurs

• Animation d’une équipe de formateurs et tuteurs de 20 personnes
• Ils sont les ambassadeurs de la formation sur le terrain
• Collaboration 360
• Coaching des RS Formateurs en JT Trio
• Coaching des formateurs terrain en JT Trio

• Expérience réussie en tant que commercial pendant 2 à 4 ans
• Bac + 4 / Diplôme d'école de commerce
• Connaissance de la distribution, des techniques de venteLeadership, disponibilité, capacité à s’adapter et à faire des recommandations
• A l’aise sur la prise de parole en public / pédagogue
• Anglais professionnel courant oral et écrit
• Réactif et agile, capable de s’adapter à l'actualité pour toujours avoir la capacité de proposer des formations à jour dans leur contenu
• Dynamique, doté d’un bon relationnel, capable d’adapter l’offre de formation aux besoins internes exprimés

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)