Account Executive - Financial Services

SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。

柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。

デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。

本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。

SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。

また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。

SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。

• 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。
• 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。
• 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。
• プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。
• Account Planningや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用して案件をQualificationし、提案、価格・契約条件の交渉、社内承認から契約締結までの営業プロセスをリードします。
• 担当テリトリーおよびアカウントの売上、パイプライン、案件進捗を継続的に管理し、案件のリスクやクロージング時期を把握した上で適切なフォーキャストを行い、売上目標の達成に責任を持ちます。
• 既存顧客におけるSASの活用状況や今後のIT・ビジネス戦略を把握し、新規領域への展開、クロスセル・アップセル、モダナイゼーションなどを通じて、長期的な顧客関係とビジネスの拡大を推進します。

• 大手企業に対するEnterprise Software、ITソリューション、SaaS、クラウドサービス等の法人営業経験
• 顧客の経営・事業・業務課題を起点として、新規商談・パイプラインを創出した経験
• 複数の意思決定者・関係部門が関与するComplex Salesにおいて、提案から交渉、クロージングまでをリードした経験
• 担当顧客またはテリトリーのAccount Planning、Pipeline ManagementおよびForecast Managementの経験

上記の資格要件について、関連する学歴・研修・実務経験などの同等の組み合わせが考慮される場合があります。 

以下のいずれかの知識・経験がある方を歓迎します。

・金融業界（銀行・証券・カード・信託など）に対する法人営業経験

・金融機関のリスク管理、金融犯罪対策、マーケティング、データ分析、AIなどの業務領域に関する知識

・Enterprise Analytics、AI / Machine Learning、データマネジメント、クラウドなどに関する知識

・大規模なシステム・ソリューション提案や、複数年にわたるTransformation / Modernization案件の営業経験

・SIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどとのアライアンスセールス経験

・Strategic Selling、Value Selling、MEDDPICCなど、Enterprise Sales Methodologyを活用した経験

・グローバルチームや海外の専門家と連携してビジネスを推進できる英語力

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our inclusive workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. 

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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