Ejecutivo de Desarrollo de Negocio - Monterrey, Nuevo León - Proactivanet

¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales? ¡Esta oportunidad es para ti!

En Grupo Espiral MS, fabricantes de Proactivanet®, seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio que quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional.

Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI.

Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un entorno colaborativo, cercano y orientado al crecimiento.

Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región.

Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones clave con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners

• Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión clave

• Liderar negociaciones consultivas, presentaciones y demos de producto

• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales

• Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores

• Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio

• Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM

• Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success

• Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica

• Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI

• Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX

• Proyecto internacional en plena expansión

• Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL

• Desarrollo profesional y plan de crecimiento

• Contratación directa por la filial mexicana

• Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos

• Viáticos y dietas en caso de desplazamientos

📍 Ubicación: Ciudad de México (modalidad híbrida)

🌎 Cobertura regional: México, Centroamérica y Caribe

Si quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte.

Experiencia y conocimientos:

• +5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica

• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas

• Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano

• Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20K o ISO27K

• Inglés intermedio/avanzado

• Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España