Gerente Comercial | Advolve

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Liderar e desenvolver equipe comercial inicial, definindo cadência de trabalho, rituais de acompanhamento e metas claras
• Construir e escalar máquina de vendas replicável para Advolve: processos, cadência, métricas e playbooks
• Estruturar e gerir pipeline previsível e forecast, garantindo cobertura adequada para metas de receita
• Prospectar e fechar contas estratégicas enterprise e desenhar estratégias de expansão em base existente com foco em upsell e cross sell
• Integrar vendas com produto por meio de feedback loop claro para evolução de oferta e experimentos de mercado
• Negociar com stakeholders de alto nível incluindo diretores e VPs, apresentando proposta de valor orientada a ROI
• Acompanhar KPIs comerciais e financeiros, modelar receita e ações corretivas para otimizar CAC ROAS LTV
• Colaborar com times de marketing, produto e operações para desenvolver iniciativas que potencializem performance comercial
• Planejar deslocamentos e reuniões presenciais quando necessário, atuando a partir de São Paulo

• Mentalidade orientada a resultados com foco em receita e previsibilidade
• Capacidade de vender valor e ROI em negociações complexas com múltiplos stakeholders
• Habilidade analítica para interpretar dados de campanha e tomar decisões baseadas em métricas
• Comunicação executiva para apresentação de propostas e alinhamento com C level
• Perfil de dono com alto nível de ownership, autonomia e proatividade em ambientes de construção do zero
• Experiência em montar processos comerciais, playbooks e rotinas de forecast
• Competência em desenvolver pessoas: feedback, alinhamento de expectativas, priorização e delegação
• Conforto com ambiguidade e ritmo acelerado, capacidade de aprender rápido e iterar hipóteses

• Vivência com vendas B2B de alto ticket ou enterprise em SaaS mídia digital ou adtech martech
• Histórico de atuação com grandes anunciantes ou contas estratégicas do setor de restaurantes varejo ou consumo
• Experiência em plataformas de ads como Meta Google TikTok ou em plataformas de mídia programática
• Familiaridade com Power BI Tableau e SQL para análise de dados
• Experiência em modelagem de P&L e construção de forecast avançado
• Histórico de ter estruturado e escalado times comerciais em estágio inicial ou early stage
• Experiência em ambientes multinacionais ou indústrias maduras com foco em performance

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝