Pessoa Coordenadora Comercial - Expansão

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Liderança de Equipe: Gerir e motivar o time comercial externo (Hunters), garantindo o alinhamento cultural e o foco em metas de expansão.
• Gestão Estratégica: Definir e desdobrar a estratégia mensal da força de vendas, focando no fortalecimento da marca e ganho de market share.
• Análise de Mercado: Avaliar estrategicamente as cidades de atuação para fornecer insights críticos à área de planejamento comercial.
• Performance e KPIs: Monitorar indicadores de desempenho (funil de vendas, conversão, churn precoce) e ajustar processos para maximizar a eficiência.
• Presença em Campo: Realizar visitas semanais (field work) para acompanhamento, treinamento on-the-job e desenvolvimento técnico da equipe.
• Inteligência Competitiva: Analisar a movimentação da concorrência e tendências locais para adaptar o pitch de vendas e as ofertas comerciais.

• Liderança Inspiradora: Capacidade de engajar grandes times e gerir pessoas remotamente com coesão.
• Pensamento Analítico: Habilidade para transformar dados em planos de ação táticos e estratégicos.
• Venda Consultiva: Domínio de técnicas de negociação complexas e foco em fechamento de parcerias de valor.
• Resiliência e Adaptabilidade: Conforto em ambientes de alta pressão, mudanças rápidas e metas agressivas.
• Ferramentas de Gestão: Domínio de Excel (análise de dados), Salesforce (ou CRM correlato) e PowerPoint (apresentações executivas).
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência: Sólida trajetória em liderança de times comerciais externos e vendas de serviços (B2B).
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens e CNH categoria B ativa.
• Gestão de Projetos: Experiência comprovada na construção e execução de planos táticos de vendas.
• Data Driven: Conhecimento em ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI ou Tableau).
• Inteligência Artificial e Inovação: Domínio de ferramentas e metodologias de Inteligência Artificial Generativa para otimização de processos, análise preditiva de tendências de mercado e ganho de eficiência.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝