EDISYS - Manager SDR (H/F) - CDI

CDI

Filiale du groupe INTESCIA, EDISYS est une entreprise SaaS spécialisée dans les solutions de détection des opportunités business pour les acteurs du BTP. Notre mission ? Accompagner nos clients dans la veille stratégique, l’identification de nouveaux marchés, et l’optimisation de leur réponse aux appels d’offres.

• Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.

• Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.

• Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.

Le Manager SDR pilote une équipe de SDR/téléprospecteurs afin de développer la génération d'opportunités commerciales pour l'entité. Il est responsable de l'atteinte des objectifs, des rendez-vous qualifiés et du chiffre d'affaires de son équipe.

Tout en étant garant de la gestion de son équipe et de ses performances, le Manager SDR conserve une activité de prospection et de prise de rendez-vous afin de rester au contact du terrain, montrer l'exemple et contribuer directement à la performance de l'équipe. Il/elle assure également les missions suivantes :

• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de l'équipe SDR.

• Mettre en place les actions correctives nécessaires lorsque les résultats sont en dessous des attentes.

• Encadrer, motiver et fédérer les SDR.

• Organiser les points individuels et collectifs.

• Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.

• Former les nouveaux entrants aux méthodes de prospection et aux outils.

• Développer les compétences en prospection, qualification et traitement des objections.

• Veiller à la qualité des données dans Salesforce et les outils associés.

• Superviser le traitement des leads entrants et la réactivité de prise en charge.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing.

• Participer à l'amélioration continue des processus de génération de leads.

Le poste nécessite de solides compétences en management, pilotage de la performance, prospection BtoB et utilisation des outils CRM (notamment Salesforce).

•       Expérience confirmée en prospection commerciale B2B

•       Première expérience réussie en management d’équipe commerciale

•       Culture du résultat et de la performance

•       Leadership

•       Forte capacité d’adaptation aux changements

• Poste basé à : Issy-les-Moulineaux

• Type de contrat : CDI

• Rémunération fixe et variable sur objectifs

• Horaires de travail : 09h00 - 17h30

• RTT

• Carte tickets restaurants

• Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement