Консультант з продажу GNSS/RTK - рішень

У команду B2B-продажів шукаємо фахівця/-чиню, що відповідатиме за залучення нових клієнтів на території Західного регіону, розвиток продажів RTK-рішень та побудову довгострокових партнерських відносин. Якщо вам цікаво працювати на перетині супутникових технологій, телекомунікацій і бізнесу та допомагати компаніям впроваджувати інноваційні рішення з сантиметровою точністю — будемо раді знайомству.

• Залучати нових B2B-клієнтів та розвивати портфель продажів GNSS/RTK-рішень
• Виконанувати погоджений план продажів RTK-рішень
• Вести повний цикл продажу: від першого контакту та визначення потреб до підготовки комерційної пропозиції, укладання договору й розвитку клієнта
• Проводити зустрічі, презентації, переговори та демонстрації можливостей сервісу
• Визначати потреби клієнтів і підбирати оптимальні технологічні рішення для їхніх бізнес-завдань
• Консультувати щодо можливостей високоточного супутникового позиціонування та впровадження RTK-технологій
• Розвивати довгострокові відносини з клієнтами, партнерами та інтеграторами
• Опрацювання заперечень і пошук взаємовигідних умов співпраці
• Брати участь у тендерах та підготовці необхідних комерційних матеріалів
• Ведення клієнтської бази, угод і результатів роботи в CRM-системі
• Взаємодіяти з технічними, продуктовими, маркетинговими, юридичними та іншими командами Київстар для успішної реалізації проєктів
• Брати участь у профільних виставках, конференціях, польових демонстраціях і маркетингових заходах
• Працювати з компаніями у сферах геодезії, картографії, будівництва, проєктування, інфраструктури, землеустрою, видобувної промисловості, точного землеробства та інших галузях.
• Аналізувати ринок, готувати комерційні пропозиції та супроводжувати угоди від першого контакту до підписання договору
• Готувати презентації і навчальні матеріали щодо продукту

• Маєте вищу освіту (технічна, телекомунікаційна, геодезична або інженерна освіта буде перевагою)
• Маєте досвід B2B-продажів від двох років
• Маєте здібність розібратися в технологічному продукті та зрозуміло пояснити його бізнес-цінність клієнту.
• Вмієте вести переговори з власниками бізнесу, керівниками, закупівельниками та технічними спеціалістами
• Розумієте, як виявляти потреби клієнтів і презентувати цінність технологічних рішень
• Маєте навички активного пошуку клієнтів, проведення презентацій, опрацювання заперечень і закриття угод
• Вмієте знаходити індивідуальні та нестандартні рішення для клієнта 
• Маєте досвід роботи з CRM-системами
• Впевнено володієте MS Office, зокрема PowerPoint та Excel
• Умієте працювати з кількома проєктами та угодами одночасно
• Маєте водійське посвідчення категорії B та готовність до відряджень Україною

• Маєте досвід продажу технологічних, телекомунікаційних, IT-, інженерних або геопросторових рішень
• Розумієте принципи роботи GNSS, навігаційних систем або RTK-технологій
• Цікавитеся інноваціями, супутниковими технологіями та сучасними B2B-продуктами

• Гнучкий графік роботи, гібридний формат
• Квартальні бонуси за досягнення цілей 
• 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів
• Страхування життя і здоров’я
• Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін
• Безбар’єрний простір для роботи та розвитку
• Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин
• Компенсація витрат на мобільний зв’язок