Grupo QuintoAndar | Ejecutivo Hunter

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Application
• People Interview
• Case
• Hiring Manager Interview
• Stakeholder Interview
• Offer

El Ejecutivo Hunter es un perfil comercial de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevas cuentas y la reactivación de clientes inactivos. Su misión principal es expandir el funnel de ventas mediante una labor de prospección constante y efectiva, utilizando canales tanto inbound como outbound para garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de la compañía.

• Atender prospectos provenientes de pautas de marketing, llamadas inbound (Genesys), mensajes de WhatsApp (Botmaker) y atención al cliente.
• Realizar prospección activa mediante llamadas en frío para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar una cartera de cuentas inactivas para su reactivación antes de derivarlas al equipo de retención o fidelización.
• Contactar a prospectos que no concretaron su compra en la plataforma de e-commerce (intentos de cobro fallidos) para brindarles asistencia.

• Ejecutar un protocolo de contacto intensivo.
• Mantener un volumen de actividad mínimo de 50 llamadas efectivas diarias.
• Establecer un "acuerdo de próximo contacto" al finalizar cada interacción.
• Dar seguimiento puntual a las propuestas enviadas.
• Alinear expectativas con el cliente respecto a paquetes, precios y visibilidad (listing) de sus anuncios.

• Registrar el 100% de las actividades, tareas y oportunidades en Salesforce.
• Realizar búsquedas exhaustivas en el CRM antes de emitir cotizaciones para evitar cruces con cuentas ya asignadas o en negociación.
• Gestionar leads con un sentido de urgencia: los leads no atendidos en 48 horas pueden ser reasignados.

• Venta Consultiva: Capacidad para asesorar al cliente y ofrecer el producto que mejor solucione su necesidad.
• Manejo de Objeciones: Habilidad para rebatir objeciones de precio y competencia resaltando el alto rendimiento del portal y herramientas exclusivas.
• Sentido de Urgencia: Enfoque en el cierre rápido de negociaciones (venta nueva, recovery y recurrencia).
• Comunicación Efectiva: Uso de un tono de voz dinámico y empatía para mantener el interés del prospecto.

• Dominio de herramientas CRM: Salesforce (módulos de Lead, Cuenta, Oportunidad, Casos y Tareas).
• Uso de plataformas de comunicación: Genesys, Botmaker y WhatsApp.
• Interpretación de datos: Manejo de tableros BI y PowerBI para análisis de performance por zona y competencia.
• Conocimiento básico de procesos administrativos en SAP para gestión de cuentas corrientes.

• ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso. 
• Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

• Vales de Despensa
• Apoyo Teletrabajo
• Seguro Médico
• Seguro de Vida
• Aguinaldo - 30 días
• Prima Vacacional
• Licencia Parental extendida
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.