Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados.

• Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM;
• Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA;
• Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado;
• Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos;
• Criar workflows outbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;
• Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM;
• Desenvolver mecanismos para personalização de abordagens em escala utilizando IA;
• Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua;
• Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.

• Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares;
• Experiência em empresas B2B SaaS;
• Vivência em Marketing e operações de geração de demanda;
• Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline;
• Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code;
• Experiência com plataformas como n8n, Make, Clay ou similares;
• Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering;
• Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.

• Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Experiência com prospecção outbound e construção de cadências de abordagem;
• Vivência com plataformas de enriquecimento de dados, como Apollo, ZoomInfo ou equivalentes;
• Conhecimento em Salesforce, especialmente gestão e atualização de pipeline;
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
  

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.