Commercial Grands Comptes H/F

Créée en 2003 par les réseaux concessionnaires Manitou et Toyota Material Handling, ACTIS Location est la première enseigne indépendante exclusivement dédiée à la location de matériel de manutention. Depuis plus de 20 ans, ACTIS Location s’impose comme un acteur majeur du secteur avec : 110 agences sur l’ensemble du territoire français, un réseau de franchisés concessionnaires de marques leaders, un modèle hybride alliant la puissance d’un réseau national et la proximité d’acteurs locaux indépendants.  Afin de poursuivre son développement, ACTIS Location renforce ses équipes et recrute un(e) :

Rattaché(e) au Président, vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires Grands Comptes en structurant, négociant et déployant des contrats cadres nationaux en LCD et LLD, en étroite collaboration avec notre réseau de franchisés.

• Prospection et conquête de nouveaux comptes nationaux (BTP, Industrie principalement)

• Négociation et signature d’accords-cadres multisites

• Déploiement opérationnel des contrats auprès du réseau

• Structuration et harmonisation des offres nationales

• Coordination des franchisés pour assurer une exécution locale performante

• Animation et suivi des contrats nationaux

• Collaboration étroite avec les franchisés

• Pilotage et animation des plans de développement franchisés

• Coordination transverse sans lien hiérarchique

• Bac +3 à Bac +5 à dominante commerciale (école de commerce ou équivalent).

• 8 à 10 ans minimum en développement Grands Comptes BtoB

• Expérience dans un environnement multisites

• Connaissance des secteurs : manutention, location de matériel, BTP ou environnement réseau de franchise appréciée

• Maîtrise de la vente complexe Grands Comptes

• Négociation d’accords nationaux

• Animation transverse et coordination d’acteurs multiples

• Leadership naturel et capacité à fédérer

• Sens stratégique et orientation résultats

• Excellent relationnel

• Diplomatie et capacité d’influence

• Rigueur et organisation

• Esprit d’analyse et de synthèse

• Autonomie et pragmatisme

• Dynamisme et sens du service client

• CDI – Statut Cadre au forfait jours

• Localisation idéale : région nantaise (proximité siège à Saint-Herblain)

• Zone : Grand Ouest

• Rémunération : 50 000 € fixe + 15 000 € variable

• Véhicule de fonction

• Un réseau solide et reconnu nationalement

• Un poste stratégique à fort impact

• Une activité en développement (LLD) à structurer et faire grandir

• Un modèle hybride unique combinant puissance nationale et ancrage local