Key Account Sales Executive

ParisFull-timemid

OtherSales Executive

0 views0 saves0 applied

Apply Now

Quick Summary

Overview

Skello est la solution RH pour planifier le quotidien et le succès en équipe. Notre mission ? Améliorer le quotidien des équipes de terrain avec une technologie collaborative et intuitive.

Technical Tools

OtherSales Executive

Skello est la solution RH pour planifier le quotidien et le succès en équipe.

Notre mission ? Améliorer le quotidien des équipes de terrain avec une technologie collaborative et intuitive. En 2025, le lancement de l'Assistant Skello, premier agent IA pour les équipes de terrain, a marqué une étape clé de notre engagement à innover : imaginer demain, c’est agir aujourd’hui.

Notre ambition est d’être la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services

• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.

• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.

• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.

• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Notre culture d'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour.

💡 Viser toujours plus haut

🤝 La force du collectif

🚀 L’avenir s’écrit au présent et on voit grand

👟On construit main dans la main avec ceux qu'on sert au quotidien

😄 Être sérieux sans se prendre au sérieux

L'équipe Key Accounts est en charge du développement commercial et d’assurer la meilleure expérience client pour nos principaux clients. Il s’agit d’un segment en forte croissance pour Skello et un des piliers stratégiques de notre développement pour les prochaines années.

Gérer l’intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbuound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés)
Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales
Assurer la qualification des leads, l’identification des besoins prioritaires et irritants principaux et réaliser des démonstrations de la solution Skello
Gérer la réponse aux appels d’offres, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes Skello nécessaires à la réussite de la vente (équipes Tech, Legal, Onboarding…)
Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients
Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat
Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente
Représenter Skello lors d’évènements professionnels dédiés aux grands comptes
Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes
Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites
Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level
Capacité de communication et d’écoute active
Adaptabilité : capacité à évoluer dans un environnement en construction et en évolution rapide
Excellente maîtrise du français et de l’anglais

Entretien RH - 30min - téléphone

Entretien Métier avec Paul, VP Strategy - 45min - dans nos bureaux

Entretien Commercial avec Philippe, VP Sales - 45min - dans nos bureaux