Directeur du développement des affaires

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Notre client est une PME manufacturière québécoise établie depuis plus de 20 ans, spécialisée dans la transformation et le placage de matériaux haut de gamme, reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses produits et son orientation vers l’innovation et l’automatisation de ses procédés. DESCRIPTION DU POSTE : Dans un contexte de forte croissance, le directeur ou la directrice du développement des affaires est responsable de la performance et de la croissance des ventes, en collaborant avec des partenaires nationaux et internationaux, tout en contribuant à la stratégie produit et en travaillant étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, approvisionnements et administration). TÂCHES ET RESPONSABILITÉS : Stratégie et gestion des ventes Analyser et comprendre la performance des produits, des clients et des marchés. Définir les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. Élaborer et déployer des stratégies commerciales adaptées aux marchés. Identifier les opportunités d’affaires, tant au niveau des ventes que des approvisionnements Participer à la structuration des marchandises en définissant le mix de produits, les prix d’achat et de vente. Assurer l’équilibre des inventaires de produits destinés à la vente. Adopter une approche fortement axée sur les résultats et la rentabilité Développement des affaires Développer de nouveaux marchés et partenariats, notamment à l’international. Maintenir et renforcer les relations avec les clients stratégiques. Négocier des ententes commerciales majeures. Travailler efficacement dans un environnement bilingue et international. Implication opérationnelle Participer, au besoin, aux processus de soumissions incluant les réponses, les suivis, et la coordination interne. Participer, au besoin, aux suivis de certaines commandes critiques. Répondre à certaines demandes internes et assurer le lien avec l’équipe de ventes. Contribuer, au besoin, à la résolution des enjeux de logistiques en amont. Faire preuve d’engagement et de proactivité pour contribuer personnellement à l’atteinte des résultats. Collaboration Être présent en usine afin d’assurer un rôle pertinent et une bonne compréhension des opérations et de la qualité des produits. Soutenir et mobiliser l’équipe de ventes en place. Participer à divers assemblées et foires commerciales. Contribuer aux activités d’importation et aux transactions internationales. Participer activement aux décisions stratégiques de l’entreprise entant que dirigeant clé. Profil COMPÉTENCES RECHERCHÉES : Formation universitaire ou expérience équivalente. Minimum de 5 ans d’expérience en ventes stratégiques. Une expérience dans un environnement impliquant la gestion de mix de produits est un atout important. Expérience en entreprise manufacturière est un atout. Bilinguisme requis (contexte international). Disponibilité à voyager environ 25% du temps. Excellentes compétences en communication et habiletés relationnelles. Forte orientation vers les résultats et la performance. Esprit analytique et aisance avec les chiffres (budget, marges, rentabilité) Leadership collaboratif et engagement. Informations contractuelles CONDITIONS DE TRAVAIL : Poste permanent, temps plein Salaire annuel selon expérience entre 130 000$ et 150 000$ de base / année Bonus de 10% à 20% 2 jours bureau en présentiel, avec voyagement occasionnels (1 fois/mois) au Canada ou aux États-Unis Avantages sociaux REER Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine. DES QUESTIONS SUR CE POSTE ? Contactez le recruteur associé (voir en haut à droite de la page). 514.842.7846 Consultez les informations de contact de l'équipe ici.