Partenaire en développement des affaires

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Plastiques G+ est une PME manufacturière québécoise fondée en 1995, spécialisée dans les produits plastiques industriels destinés au secteur minier, notamment en ventilation. Comptant une trentaine d’employés, l’entreprise se distingue par un environnement entrepreneurial et agile, une forte proximité avec la direction ainsi qu’une réelle possibilité d’influencer les orientations et les décisions stratégiques. DESCRIPTION DU POSTE : Ce rôle dépasse largement une fonction traditionnelle en vente. Le ou la partenaire agit comme un véritable conseiller stratégique, contribuant activement à la compréhension du marché, au développement de relations d’affaires durables et au soutien de la direction en matière d’intelligence d’affaires. En interaction constante avec des intervenants techniques et des clients du secteur minier, la personne joue un rôle clé dans l’identification d’opportunités, le positionnement de l’entreprise et le développement des marchés, tant au Canada qu’aux États-Unis. Le rôle requiert une forte capacité à comprendre et vulgariser des enjeux techniques, ainsi qu’à collaborer efficacement avec des ingénieurs et des équipes spécialisées. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS : Élaborer, structurer et piloter la stratégie de développement des affaires à court, moyen et long terme afin d’assurer l’expansion commerciale et la croissance des parts de marché dans les secteurs cibles Développer les marchés du Québec, de l’Ontario et de la Colombie-Britannique en priorité, puis soutenir l’expansion dans le reste du Canada et aux États-Unis Assurer la croissance du nombre de clients et du chiffre d’affaires Établir, développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des visites, appels, présentations et activités de représentation Identifier, comprendre et analyser les besoins des clients dans une approche conseil Comprendre, vulgariser et positionner les solutions techniques de l’entreprise auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnels Effectuer une veille stratégique du marché minier afin d’identifier les opportunités, anticiper la concurrence et conseiller la direction sur les tendances de l’industrie Développer et maintenir ses connaissances techniques ainsi qu’une bonne compréhension des produits de l’entreprise Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer l’alignement entre les besoins clients et les solutions proposées Participer à la préparation des appels d’offres, soumissions et présentations techniques et commerciales Assurer le suivi des opportunités, la gestion du CRM ainsi que la production de rapports d’activités Gérer les demandes clients et coordonner les actions avec les équipes internes Réaliser des activités de formation et soutenir les clients dans l’utilisation et l’installation des produits Contribuer à l’analyse du marché, à la définition des cibles clients et au développement du réseau de contacts, incluant la participation à des événements de l’industrie Participer activement aux activités de planification stratégique Profil COMPÉTENCES RECHERCHÉES : Formation universitaire pertinente en ingénierie ou dans un domaine connexe Expérience en développement des affaires dans un environnement industriel Expérience dans le secteur minier (atout important) Bonne compréhension de produits techniques et industriels, avec une aisance à interagir avec des ingénieurs et d’autres experts techniques Réseau de contacts établi dans le secteur minier (atout important) Bilinguisme français et anglais essentiel Excellentes habiletés relationnelles et capacité à établir une crédibilité auprès d’interlocuteurs techniques Approche consultative, stratégique et orientée analyse Grande autonomie et capacité à évoluer dans un environnement favorisant la prise d’initiative et la responsabilisation Sens de l’organisation, rigueur et structure dans le suivi Persévérance et forte orientation terrain en développement des affaires Informations contractuelles CONDITIONS DE TRAVAIL : Poste permanent à temps complet Horaire flexible et grande autonomie dans l’organisation du travail Mode hybride combinant bureau, visites clients et télétravail Rémunération globale, incluant un salaire de base et un programme de bonification avantageux (garantie de 120 000 $ la première année) Entreprise en forte croissance offrant de réelles possibilités d’évolution et de progression au sein de l’organisation 3 semaines de vacances, en plus des congés des Fêtes et de 5 jours de congé maladie Véhicule fourni, carte corporative pour les dépenses ainsi qu’équipements complets (ordinateur portable, téléphone cellulaire) Régime d’épargne retraite et assurance collective Environnement convivial et humain, avec proximité de la direction et ambiance collaborative Avantages appréciés sur place : café spécialisé, bar à thé, fruits frais et autres attentions Poste impliquant des déplacements réguliers chez les clients à travers le Canada ainsi qu’occasionnellement aux États-Unis Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine. DES QUESTIONS SUR CE POSTE ? Contactez le recruteur associé (voir en haut à droite de la page). 514.842.7846 Consultez les informations de contact de l'équipe ici.