営業チームリーダー/ Sales Team Lead

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始し、正式ローンチから約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破しました。これはサービスを展開する21カ国の中でも最速の成長スピードであり、日本に根付く「もったいない」の価値観に加え、昨今の物価高や節約志向の高まりの中で、“おトク”と“環境配慮”を両立できる新しい消費行動として支持が広がっていることが背景にあると考えています。

また「Too Good To Go」の利用をきっかけに、パートナー店舗を初めて訪れるユーザーも多く見られており、アプリを通じてこれまで店舗との接点がなかった新規顧客の獲得およびブランドのファン化につながっていることもわかっています。

今後の更なる事業拡大に向け、事業成長の中核を担う営業チームリーダーを募集します。本ポジションは、日本市場におけるセールスチームのリードとして、セールススペシャリスト数名をマネジメントし、提携パートナー（飲食店・小売店等）のネットワークを拡大させることがミッションです。Head of Salesと共に、サービスをグロースさせるための営業戦略の立案から実行、組織開発までを担う、ダイナミックで手触り感のある役割です。

プレイングマネージャーとして、新規顧客獲得からマネジメントまで幅広く担当いただきます。

◾️ハンズオンリーダーシップの体現

• チームの模範として、地域を代表する人気店や難易度の高い重要案件など、戦略的重要度の高いリードを自ら担当し、クロージングまで完遂します。
• 現場の最前線で得た知見をもとに、最適なピッチや交渉術の「勝ち筋」を言語化し、チームへ展開します。

◾️チームマネジメントとコーチング

• メンバーの商談に同席し、具体的かつ即時性のあるフィードバックを行うことで、チーム全体の現場力を底上げします。
• メンバー一人ひとりのターゲット及びKPI達成に向けた伴走と、中長期的なキャリア開発をサポートします。

◾️セールス・オペレーションの最適化

• 営業チーム戦略・戦術の立案と実行。
• 営業KPIの分析し、課題の特定・改善施策の実行。
• 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立。
• 顧客の声を直接拾い、プロダクトへフィードバックし、サービスの改善を推進。
• パイプライン管理: Salesforceを駆使し、チーム全体の活動効率をデータに基づいて最適化。

（必須スキル・経験）※下記いずれも必須

• 無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
• 新規開拓の営業経験
• 営業組織のマネジメント経験
• メンバー育成、目標設定、進捗管理経験
• 営業戦略設計・KPI設計・プロセス改善の実務経験
• 営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験

（歓迎スキル・経験）

• 飲食店向けの営業経験
• スタートアップやベンチャー企業での経験
• Salesforceやその他CRMの使用経験
• 英語力：海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます（日常会話レベル以上歓迎）。

（求める人物像）

• スタートアップ特有の不確実性を楽しみ、ゼロから仕組みを作ることにワクワクできる方。
• 数値目標達成への強い執着心と、メンバーを鼓舞するポジティブなリーダーシップ。
• 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。グローサリーストア、ベーカリーカフェ、カジュアルレストラン、ファストフード、食品メーカーや卸業者など、幅広い業態と提携しており、Carrefour、ALDI、ユニリーバ、スターバックス、Whole Foods Market、SPAR、PAUL Group などが参加しています。

＜ビジョン・ミッション＞

Too Good To Goは、「フードロスのない社会を目指す（WE DREAM OF A PLANET WITH NO FOOD WASTE）」ことをビジョンとして掲げています。この実現に向け、「フードロス削減に共に立ち向かうすべての人々を支え、力を与える（INSPIRE AND EMPOWER EVERYONE TO FIGHT FOOD WASTE TOGETHER）」ことをミッションに、アプリの提供にとどまらず、消費者、店舗、そして社会全体を巻き込み、誰もが日常の中で簡単にフードロス削減というアクションに参加できる仕組みを作ることで、一人ひとりの小さな選択が大きな変化を生む未来を目指して活動しています。

◾️未来に残す-WE BUILD A LEGACY-
私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

◾️基準を超える-WE RAISE THE BAR-
「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

◾️一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-
一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

◾️シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-
複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

◾️思いやりを持つ-WE CARE-
人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

◾️社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。

◾️世界中の仲間とつながるグローバルチーム
私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。

◾️自分らしさを発揮できるオープンな環境
Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。

◾️チームの喜びをみんなで分かち合う文化
一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。

◾️急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

◾️雇用形態：正社員

◾️給与：応相談

　　　　経験、能力等に応じて個別に決定します。　

　　　　基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ

◾️勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F

◾️オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

◾️勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）

◾️休日：土日および国民の祝日

　　　　年末年始休暇

　　　　年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）

◾️福利厚生：

　　　　通勤交通費支給（月上限3万円まで）

　　　　各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

◾️応募方法

日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可）
応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください

◾️選考の流れ
① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
② 直属の上長（Hiring Manager）との面接
③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています。

#LI-JT1

#LI-Hybrid