Senior Analyst, Field Sales

ID da Requisição: 71221 Sobre a Whirlpool Corporation Whirlpool Corporation (NYSE: WHR) Ser a melhor empresa de eletrodomésticos, melhorando continuamente a vida em casa. Como a única grande fabricante de eletrodomésticos para cozinha e lavanderia dos EUA, a empresa está impulsionando inovações significativas para atender às crescentes necessidades dos consumidores, por meio do portfólio de marcas icônicas, incluindo Whirlpool, KitchenAid, JennAir, Maytag, Amana, Brastemp, Consul e InSinkErator. Em 2024, a empresa registrou aproximadamente US$17 bilhões em vendas anuais – quase 90% delas nas Américas – 44.000 colaboradores e 40 centros de pesquisa de tecnologia e manufatura. Informações adicionais sobre a empresa podem ser encontradas em WhirlpoolCorp.com. ## A equipe da qual você fará parte A equipe de Vendas em Campo desenvolve e gerencia relacionamentos por meio de visitas telefônicas e “in loco”. Negocia acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gera oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usa ferramentas de vendas para previsões precisas de negócios atuais e futuros. ## Resumo desta função O Analista Sênior de Vendas na Whirlpool é o responsável estratégico pela gestão e desenvolvimento de uma das principais contas (Key Accounts) da companhia. Este papel combina uma forte visão comercial com uma alta capacidade analítica, atuando como o elo crítico entre o planejamento estratégico da Whirlpool e o crescimento sustentável do cliente. ## Suas responsabilidades incluirão * Gestão Estratégica de Key Account: Atender e desenvolver uma das contas de maior relevância para a Whirlpool, garantindo que o plano de crescimento do cliente esteja alinhado à estratégia da companhia. * Análise de Dados e Performance: Monitorar e interpretar dashboards de indicadores críticos, como Sell In (venda para o varejo), Sell Out (venda para o consumidor final) e P&L (lucratividade da conta). * Tomada de Decisão Baseada em Dados: Utilizar KPIs para identificar gargalos e oportunidades, transformando números em ações práticas de vendas. * Gestão Financeira: Administrar as verbas do cliente com rigor e organização, garantindo o uso eficiente dos recursos para promoções e ações comerciais. * Interface Multidisciplinar: Atuar como ponto focal entre Vendas e as áreas de Marketing de Categoria, Operações e Pricing, garantindo agilidade na execução das estratégias. * Liderança de Frentes Estratégicas: Agir com proatividade para estruturar novos projetos e apoiar o time na tomada de decisões complexas que impactam o negócio. ## Requisitos mínimos * Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo. * Excel Avançado: Domínio de ferramentas de análise, fórmulas complexas e manipulação de dados (essencial para a gestão de dashboards e KPIs). * Perfil Analítico: Capacidade demonstrada de interpretar dados financeiros e de vendas para gerar insights e tomar decisões. * Experiência com Indicadores: Conhecimento prático em métricas de performance de vendas, como Sell In, Sell Out e análise de P&L. ## Habilidades e experiências desejáveis * Idiomas: Inglês Intermediário ou Avançado (importante para interação com lideranças globais ou reporte de dados). * Comunicação e Influência: Habilidade para realizar uma comunicação direta, clara e influente com diferentes stakeholders (pares, diretores e clientes). * Adaptabilidade: Facilidade para lidar com mudanças constantes de cenário e prioridades (resiliência). * Pensamento Estratégico: Capacidade de enxergar além da operação diária, auxiliando na estruturação de frentes de longo prazo para a conta. * Conhecimento de Mercado: Experiência prévia no setor de Bens de Consumo ou Eletrodomésticos será considerada um diferencial relevante. * Diálogo Franco: Coragem para dar e receber feedbacks construtivos e transparência em situações de alta pressão. Conecte-se conosco e saiba mais sobre a Whirlpool Corporation Veja como é trabalhar na Whirlpool visitando o site Whirlpool Careers. Informações adicionais sobre a empresa podem ser encontradas no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e YouTube. A Whirlpool Corporation está comprometida com oportunidades iguais de emprego e proíbe qualquer discriminação com base em raça ou etnia, religião, sexo, gravidez, expressão ou identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficência física ou intelectual ou qualquer outra condição protegida por lei.