Account & Partner Director

Du blir en central nyckelperson i företagets fortsatta expansion och i att skapa en mer strukturerad, skalbar och hållbar kommersiell organisation. Du har ansvar för att säkerställa, utveckla och upprätthålla strategiska kund- och partnerrelationer.

PacketFront Software är ett svenskt mjukvaruföretag som utvecklar avancerade network orchestration- och automationlösningar för teleoperatörer, nätverksägare och företag med komplexa nätverk. Bolaget är baserat i Stockholm och har varit en aktör inom nätverksautomation sedan starten 2001.

Företagets kärnkompetens ligger i att möjliggöra effektiv, skalbar och framtidssäker drift av ”multi-vendor-nätverk” genom helintegrerade mjukvaruplattformar. PacketFronts lösningar stödjer både traditionella och moderna nätverk, inklusive ”legacy-miljöer” samt erbjuder funktioner för att hantera zero-touch-configuration, service provisioning och nätverks¬harmonisering.

Företagets kunder finns globalt hos telecom-operatörer, stadsnät och stora tjänsteleverantörer i fler än 20 länder, och teknologin används för att förenkla drift, minska kostnader och frigöra resurser för affärsutveckling.

PacketFront Software bygger sin kultur på en stark värdegrund och gemensamma principer som genomsyrar hur medarbetare samarbetar med varandra, kunder och partners. Bolaget strävar efter att vara en arbetsplats där både prestation och samarbete värdesätts, och där engagerade medarbetare trivs i en lyhörd och professionell miljö. Företagets kärnvärderingar är: Trust, Professionel, Passionate, Unity.

Funktionen för Account & Partner Director hos PacketFront Software är en central del av företagets sälj- och kommersiella organisation, med ansvar för att säkerställa, utveckla och upprätthålla strategiska kund- och partnerrelationer. Utöver de traditionella ansvarsområdena inom key account management spelar rollen en avgörande funktion i att identifiera, utvärdera och onboarda nya teknikpartners som stärker PacketFronts ekosystem och påskyndar företagets marknadstillväxt.

Funktionen fokuserar på att bygga djupa och värdedrivna relationer med tilldelade kunder och partners, och därigenom säkerställa långsiktig och hållbar affärsutveckling. En central framgångsfaktor är förmågan att höja kundens upplevda värde, öka kundnöjdheten och driva innovation genom strategiska partnerskap. Genom att kombinera starkt kundansvar med proaktivt arbete inom teknikpartnerskap skapar rollen förutsättningar för långsiktiga relationer, utökade affärsmöjligheter samt ökade intäkter och tillväxt för PacketFront.

Vi söker en ambitiös och kommersiellt driven person med starkt engagemang i att utveckla tilldelade kundkonton. Du behöver ha teknisk förståelse, och vara intresserad av tekniken som ligger till grund för de olika tekniska funktionerna. Erfarenhet av – eller ett tydligt intresse för – att förstå komplexa kundbehov och mjukvaruprodukters funktioner, samt förmåga att omvandla detta till attraktiva kommersiella erbjudanden. Rollen är både strategisk och operativ och omfattar bland annat att leda tvärfunktionella team inom ramen för en matrisorganisation kring kundkontot/kundkontona.

Du är trygg och bekväm i dialog med seniora beslutsfattare inom IT- och/eller telekomorganisationer och har en dokumenterad historik av framgångsrik affärsutveckling, inklusive att vinna nya kunder och etablera långsiktiga affärsrelationer. Du har vana av att arbeta nära både kunder och partners för att presentera, förankra och framgångsrikt stänga komplexa IT- och telekomlösningar.

Du är en strukturerad och trygg presentatör med stark förmåga inom värdebaserad försäljning och trivs i dialog med beslutsfattare. Du kommunicerar obehindrat och tydligt, både muntligt och skriftligt, på svenska och engelska och har lätt för att formulera komplexa värden och koncept på ett affärsmässigt sätt.

Med mycket goda relations- och nätverksegenskaper, ett positivt förhållningssätt och hög integritet bygger du förtroende över tid. Du är en driven och energifylld person med dokumenterad leveransförmåga, som engagerar människor kring gemensamma mål och skapar starkt engagemang och commitment.

• Hybrid med placering i Stockholm.

• Tillsvidareanställning.

• Du rapporterar till VP Sales, Timo Kuusela.

• Ansök senast snarast, vi tillämpar dock löpande urval.

• Frågor? Kontakta ansvarig rekryteringskonsult, Martin Svedar på martin.svedar@addpeople.nu.