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Gerente de Dados & IA - Revenue Operations

São Paulomid

SalesOperations

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Quick Summary

Overview

Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations ,

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Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations, responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.
Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para decision intelligence e automação orientada por IA.

Principais responsabilidades
1. Estratégia de Dados para RevOps

Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)
Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)
Garantir consistência, qualidade e governança dos dados
Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas

2. Liderança de Analytics & Insights

Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)
Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)
Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)
Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis

3. Adoção de IA no Go-to-Market

Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)
Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva
Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)
Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)
Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM

4. Governança & Data Culture

Definir padrões de governança de dados
Promover cultura data-driven em toda a organização
Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)

Para se candidatar, você precisa ter:
Dados & Analytics
• Experiência sólida com:
Modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)

Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)

SQL avançado
• Experiência com métricas de SaaS / Revenue:
Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast

IA & Advanced Analytics
• Experiência prática com aplicações de IA:
Modelos preditivos (forecast, churn, scoring)
IA generativa aplicada a negócios
• Familiaridade com stack de dados moderna:
CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI
• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas

RevOps / GTM
• Experiência com processos de:
Vendas (pipeline, forecast, territory planning)
Marketing (lead generation, attribution)
Customer Success (retenção, expansão)
• Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema

Gestão

Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)
Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)

Mentalidade de dono (ownership)
Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio.

Tradução negócio técnico
Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível.

Influência sem autoridade
Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela.

Pragmatismo orientado a impacto
Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária.

Storytelling com dados
Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis.

Change management

Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven)
Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)

Diferenciais (nice to have)

Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala
Background em Data Science ou Engenharia de Dados
Experiência em empresas SaaS B2B
Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno
Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code

Como medimos sucesso nessa posição

Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)
Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)
Redução de churn e aumento de expansão
Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM
Redução de atividades manuais via automação
Nível de maturidade data-driven da organização

Sua Experiência no Dia a Dia

🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.