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Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️.

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Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.


Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.
  • Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.
  • Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.
  • Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.
  • Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.
  • Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.
  • Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

  • Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.

  • Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.

  • Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.

  • Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.

  • Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.

  • Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.

  • Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.

    • #LI-DC
    #LI-HF1

    • Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
    • Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos
    • Time diverso, colaborativo e sem silos
    • Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)

    Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.

    Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️

    #Decolar #EquipeD #TalentoDecolar

    Location & Eligibility

    Where is the job
    Alphaville
    Hybrid — some on-site time required
    Who can apply
    Same as job location

    Listing Details

    Posted
    October 9, 2026
    First seen
    October 9, 2026
    Last seen
    October 9, 2026

    Posting Health

    Days active
    0
    Repost count
    0
    Trust Level
    70%
    Scored at
    October 9, 2026

    Signal breakdown

    freshnesssource trustcontent trustemployer trust
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