Sales Mananger

Onze klant is actief in de schoonmaak- en dienstensector voor bedrijven, met activiteiten in Vlaanderen (regio Antwerpen, Kempen, Limburg en Gent). Het is een organisatie op mensenmaat, geleid door de oprichters zelf, met een directe en weinig hiërarchische werking.

Het bedrijf maakt deel uit van een internationale groep in volle groei, wat zorgt voor stevige middelen, terwijl de familiale sfeer en de lokale verankering behouden blijven. De groep breidt sterk uit in België, met de ambitie om zijn aanwezigheid in het hele land verder uit te bouwen.

• Hier krijg je vertrouwen en de ruimte om zelf initiatief te nemen. Geen overbodige administratie, geen micromanagement.

• Een hechte ploeg, waar collegialiteit en eenvoud deel uitmaken van de dagelijkse realiteit

• Een toegankelijke directie, die houdt van uitdaging en directe feedback geeft

• Een groep in sterke groei, met echte doorgroeimogelijkheden: op middellange termijn kan deze functie evolueren naar een rol als Commercieel Directeur, met de opbouw van je eigen team

• Een familiale sfeer, met een vast teammoment elke week

Tot nu toe verliep de commerciële ontwikkeling vooral via mond-tot-mondreclame. Met de groei van de groep en de ambitie om grotere klanten aan te trekken, creëert het bedrijf vandaag een aparte commerciële functie, volledig gericht op prospectie.

Als Sales Manager is je missie duidelijk: een portefeuille van nieuwe klanten uitbouwen, zowel kmo's als grote bedrijven, in de privésector en de publieke sector.

• Je prospecteert actief nieuwe klanten (pure hunting, netwerk, business clubs)

• Je legt contact, organiseert bezoeken en presenteert de offertes

• Je bouwt de commerciële voorstellen op en onderhandelt de prijzen

• Eens het contract getekend is, geef je het dossier door aan het operationele team, dat de opvolging overneemt

• Je verkoopcycli lopen sterk uiteen: soms slechts enkele dagen (dringende situaties), soms meerdere maanden naargelang het type klant.
  
  De activiteit omvat klassieke schoonmaak, maar op termijn ook groenonderhoud en schadecontrole (interventies na brand, overstroming, diogenessyndroom), een luik waarbij het contact met verzekeringsmaatschappijen centraal staat.

Concreet voorbeeld: een gebouw wordt getroffen door wateroverlast. Je staat in contact met de verzekeraar en de klant om de interventie snel op te zetten, terwijl een aanbesteding voor een terugkerend onderhoudscontract met een groot bedrijf net meerdere maanden onderhandeling kan vragen.

Je werkt rechtstreeks samen met de oprichters van het bedrijf, en met een klein operationeel team dat het dossier overneemt zodra het contract getekend is. Familiale sfeer, weinig hiërarchie.

• Je hebt een eerste succesvolle ervaring in B2B-verkoop, idealiter in de verkoop van diensten (ervaring in de schoonmaaksector is geen must)

• Je beschikt al over een netwerk in de regio

• Je spreekt vlot Nederlands; Engels en Frans zijn een troef

• Je werkt zelfstandig en kan je na een inwerkperiode alleen organiseren

• Je hebt energie, wil jezelf bewijzen, en bent resultaatgericht met oog voor samenwerking

• Je laat je niet enkel drijven door het loon: je kijkt verder, naar een functie die evolueert

• Je liever bestaande klanten beheert dan nieuwe klanten binnenhaalt

• Je een sterk gestructureerd en hiërarchisch kader nodig hebt om vooruit te gaan

Onze klant heeft ons uitdrukkelijk gemandateerd voor deze zoektocht en wenst niet rechtstreeks gecontacteerd te worden.

De procedure kan snel verlopen, met als doel idealiter na de zomer te starten:

• Een gesprek met de oprichters van het bedrijf

• Een gesprek met een externe persoon

• Een gesprek (via Teams) met een teamlid van de groep, gevestigd in Frankrijk

• Een contract van onbepaalde duur, een voltijds contract (38u/week)

• Een loon dat aansluit bij de functie, met mogelijkheid tot evolutie in de tijd

• Commissies op resultaten

• Een bedrijfswagen, GSM en laptop

• Een groepsverzekering en ecocheques

• Flexibele uren, met mogelijkheid tot thuiswerk en één vaste teamdag per week

• Echte doorgroeimogelijkheden, binnen een groep in volle groei