Mujininc3mo ago

技術営業（東京勤務） - 物流・製造業の自動化課題解決に手掛ける・累計資金調達額596億円！NEXTユニコーン5位

TokyoFull-Time (日本語)mid

Other

0 views0 saves0 applied

Apply Now

Quick Summary

Technical Tools

Other

■職種概要

本ソリューション営業職は、当社の事業成長に直接インパクトを与える重要なポジションです。

コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。

■部署役割

営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。

自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。

製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。

製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。

顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。

構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。

納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。

エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。

その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。

法人営業経験2年以上

自動化業界に対する関心と理解がある方

最新技術に対する学習意欲がある方

◎成長余地の大きいボトムアップ文化