Directeur commercial (H/F)

Qui sommes-nous ? 

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. 

Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, nos solutions s’imposent aujourd’hui comme des références sur le marché : 

• N2F : gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs) 

• Keeple : gestion RH du quotidien (congés, absences, temps de travail) 

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la gestion des dépenses professionnelles. 

Dans un contexte de forte croissance, nous ouvrons un rôle clé pour transformer et structurer notre organisation commerciale en France. 

Le rôle : 

Tu prends la responsabilité du business France, qui représente aujourd’hui une part majeure de l’activité. L’équipe performe déjà bien, mais on arrive à un moment clé : il faut structurer, évoluer vers une vente encore plus valeur / plateforme ainsi qu’industrialiser et changer d’échelle. 

Tu récupères donc une organisation solide, mais encore en phase de structuration, avec un enjeu clair : passer d’une machine commerciale performante mais assez “artisanale” à une organisation plus scalable, pilotée par la data et orientée multi-produit. 

Concrètement, ton rôle est assez simple à résumer : 

• Continuer de faire grandir les managers.

• Mettre du cadre là où il en manque (pilotage, discipline, performance).

• Structurer l’organisation pour la rendre plus scalable.

• Faire évoluer la manière de vendre (multi-produit, grands comptes, approche par la valeur).

• Continuer à faire croître le business.

Tu interviens à la fois sur la stratégie (organisation, approche marché, évolution des pratiques) et sur l’exécution, notamment sur les sujets clés et les deals stratégiques. 

C’est un rôle avec un fort ownership business, qui demande autant une posture de leader que de builder. 

Tes enjeux clés : 

Structurer et faire grandir le management : 

Aujourd’hui, nos managers sont d’excellents commerciaux, mais encore en construction sur le plan managérial. 

Ta mission : 

• Installer un cadre clair (rituels, discipline, accountability) 

• Structurer le pilotage de la performance (forecast, CRM, KPIs) 

• Faire monter en compétence les managers 

• Apporter un leadership exigeant, à la fois coach et structurant 

Transformer l’organisation pour la rendre scalable : 

Nous devons franchir un cap d’industrialisation : 

• Standardiser les pratiques commerciales.

• Structurer les outils et le pilotage (CRM, forecast, data). 

• Mettre en place une vraie logique de performance mesurable. 

Objectif : passer à l’échelle sans perdre en efficacité.

Réussir le virage du multi-produit : 

Demain, le multi-produit doit devenir un levier central de croissance. 

Ton rôle : 

• Transformer le discours commercial.

• Structurer l’approche cross-sell / upsell.

• Travailler les démos, l’argumentaire et la perception de valeur.

• Mettre en place une vraie logique d’enablement.

Piloter une croissance ambitieuse et saine : 

L’entreprise connaît une forte croissance tout en restant rentable. 

Tes enjeux : 

• Continuer à accélérer.

• Structurer sans casser la dynamique existante.