Channel Manager Germany - Fintech SaaS B2B

Wer wir sind 

N2JSoft ist ein B2B-SaaS-Fintech-Unternehmen, das sich auf die Digitalisierung von HR- und Finanzprozessen spezialisiert hat. Mit über 20.000 Kunden und 1 Million Nutzer:innen in 98 Ländern ist unsere Lösung N2F eine führende Referenz auf dem französischen Markt. 

N2F ist eine umfassende Lösung für das professionelle Spendmanagement (Reisekostenabrechnungen und Firmenkreditkarten sowie Eingangsrechnunngen) – alles in einer einfachen, intuitiven und vollständig vernetzten Benutzeroberfläche (Web- und Mobile-App). 

Angetrieben von einem engagierten Team, das den Menschen in den Mittelpunkt stellt, verfolgen wir ein klares Ziel: europäischer Marktführer im Bereich professionelles Spendmanagement zu werden. 

Deutschland ist einer der Märkte mit dem größten Potenzial für N2F – mit bestehenden Kunden und starkem Interesse an unseren Lösungen. Wir treten nun in eine neue Phase ein: Wir bauen unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region von Grund auf neu auf und schaffen die Basis für nachhaltiges, skalierbares Wachstum. 

Deine Mission 

Du bist verantwortlich für die lokale Umsetzung und Ausführung der N2F-Partnerstrategie in Deutschland und stellst sicher, dass unser Partnermodell konsequent angewendet wird. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of Channel & Partnerships zusammen, der die globale Strategie definiert und dich dabei unterstützt, deine lokale Wirkung zu maximieren. 

Du rekrutierst, onboardest und entwickelst ein starkes Ökosystem aus ERP-Integratoren, Steuerberatungen, VARs, IT-Dienstleistern und Geschäftsreise-Partnern. 

Die Rolle vereint Partnerakquise, Enablement und Umsatzgenerierung. Du arbeitest täglich eng mit Sales, Marketing, Product und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein planbares, partnergetriebenes Go-to-Market-Modell aufzubauen. 

Deine Aufgaben 

Partner Recruitment 

• Du identifizierst und priorisierst hochwertige Partner in den Bereichen ERP, Accounting, IT-Services und Geschäftsreisen 

• Du gehst proaktiv auf strategische Partner zu und baust die Präsenz von N2F im deutschen Ökosystem weiter aus 

• Du bewertest strategischen Fit, Geschäftspotenzial und die Ausrichtung an unserer Go-to-Market-Strategie 

• Du baust dein eigenes Partnerportfolio auf und entwickelst es weiter 

Onboarding & Enablement 

• Du schulst Partner zu Produkt, Value Prposition und kommerziellem Ansatz von N2F 

• Du zertifizierst Partnerteams, entwickelst interne Champions und unterstützt frühe Kundenprojekte 

• Du arbeitest eng mit Sales & Marketing zusammen, um strukturierte Co-Selling- und Co-Marketing-Ansätze umzusetzen 

Partner Management 

• Du entwickelst langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu strategischen Partnern 

• Du steuerst und entwickelst die Partner-Pipeline durch strukturiertes Follow-up, gemeinsame Forecasts und regelmäßige Reviews 

• Du trägst aktiv zum partnergetriebenen Umsatz bei – durch Co-Selling und gemeinsame Opportunity-Qualifizierung 

Go-to-Market Execution 

• Du aktivierst Partner durch lokale Events, Webinare und Initiativen im Ökosystem 

• Du repräsentierst N2F im deutschen ERP-, Fintech- und Geschäftsreise-Umfeld 

• Du arbeitest Hand in Hand mit Sales, Marketing und dem Product Team, um eine starke und abgestimmte Umsetzung sicherzustellen 

KPIs 

• Über Partner abgeschlossener Umsatz 

• Von Partnern generierte Sales-Pipeline